Аналитик продукта привлечение, канал холодные продажи

Компания: Т-банк

Локация: Москва

Описание вакансии

Коротко о команде

Т-Банк, помимо клиентов - физических лиц (таких как мы с тобой), привлекает, развивает, обслуживает и создает крутые продукты и для юридических лиц, которым также требуются банковские сервисы для ведения своей деятельности. Юр лица мы делим на 2 сегмента: малый бизнес, средний и крупный бизнес.

Моя команда занимается аналитикой привлечения M-сегмента, а именно через анализ данных отвечает на следующие вопросы:

• В каких потенциальных клиентов направить сотрудников привлечения, чтобы максимизировать ROI канала привлечения?
• Как значимо увеличить кол-во продуктов на клиенте на этапе привлечения в банк? Какие рекомендации и задания нужно давать сотрудникам привлечения, чтобы достичь этой амбициозной цели? Как сделать процесс рекомендаций и заданий максимально эффективным?
• Как сравнить разные модели продаж? Как определить оптимальную связку потенциальный клиент - модель продаж, чтобы как можно лучше привлекать новых клиентов?
• а также, участвует в создании процессов на сотрудниках привлечения, с помощью которых мы повышаем окупаемость каналов привлечения.

Сейчас мы ищем аналитика, который сосредоточится на одной из ключевых зон: продажах продуктов. Твоя роль — выявлять и исследовать точки роста в продажах конкретных продуктов для юридических лиц: кредитных, инвестиционных, платежных и других.

Обязанности

• Проведение продуктовых исследований
• Поиск точек роста на данных, исследование воронок и юнит экономики продукта
• Помощь в проведении А/Б тестов
• Написание и оптимизация кода SQL. Построение SSETL
• Оценка и ранжирование гипотез вместе с командой продукта
• Построение Ad-hock аналитики