Account Manager (госсектор) в Yandex Cloud
О компании
Яндекс — это одна из крупнейших IT-компаний в России, специализирующаяся на разработке различных интернет-сервисов. Основное направление работы — поисковые технологии и облачные решения, которые помогают пользователям и компаниям решать их повседневные задачи. Яндекс Cloud предлагает широкий спектр облачных услуг, включая вычислительные мощности, хранение данных и инструменты для разработки приложений, что делает его конкурентоспособным игроком на рынке облачных технологий.
Ключевые факты:
- Год основания: 1997
- Штаб-квартира: Москва
- Более 7 тысяч сотрудников
- Работает в более чем 190 странах
- Обширный портфель продуктов и услуг, включая Yandex Cloud, Yandex Search, Yandex.Maps и другие.
О вакансии
В команде Yandex Cloud мы ищем опытного Account Manager, который будет заниматься продажами облачных сервисов государственным структурам и компаниям с государственным участием. Ваша роль будет заключаться в установлении и развитии отношений с такими организациями, как Минцифры и крупные госкорпорации.
Вы будете работать в тесном взаимодействии с архитекторами, а также с отделами маркетинга и аналитики для поиска оптимальных решений для клиентов. Ваша задача — координировать весь цикл работы с заказчиком, от первых контактов до исполнения контрактов, а также внимательно отслеживать показатели работы в CRM, планируя и прогнозируя развитие бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Взаимодействовать с Минцифры и крупными госкорпорациями
- Обеспечивать выполнение плана роста объёмов используемых ресурсов и разнообразия сценариев
- Координировать взаимодействие заказчика с подразделениями компании
- Работать с CRM для планирования и прогнозирования бизнеса
Что мы предлагаем:
- Расширенную медицинскую страховку с первого месяца работы
- Льготные условия по ДМС для родственников
- Гибкий график работы без фиксированного времени начала и конца
- Возможность участвовать в профильных конференциях
- Доступ к внутреннему образовательному контенту и менторским программам
- Спортивный клуб с командами и участием в соревнованиях
- Льготные жилищные займы
Обязанности
- Работать с Минцифры и госкорпорациями
- Находить оптимальные решения совместно с архитекторами и маркетингом
- Выполнять план по росту потребляемых клиентом ресурсов
- Координировать весь цикл взаимодействия с заказчиками
- Планировать и прогнозировать развитие бизнеса через CRM
Требования
- Взаимодействовать с Минцифры, госкорпорациями и организациями госсектора
- Совместно с архитекторами и отделами маркетинга и аналитики находить оптимальные для клиентов решения
- Выполнять план по росту объёмов потребляемых клиентом ресурсов и разнообразию сценариев использования платформы
- Координировать весь цикл взаимодействия с заказчиком и вовлечения специалистов смежных подразделений
- Внимательно работать с CRM, планировать и прогнозировать развитие бизнеса
- Работали с организациями госсектора и госкорпорациями от 7 лет
- Глубоко понимаете специфику работы с госсектором и госкорпорациями, знаете, как облачные технологии применяются в этом сегменте
- Продавали сложные технологические продукты и решения на уровне руководителей высшего уровня
- Придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту при ведении бизнеса
- Умеете решать сложные задачи в меняющихся условиях
- Готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса
- Понимаете цикл продаж в сегментах B2B и B2G
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Условия
- Расширенная ДМС с возможностью стоматологии и лечения критических заболеваний
- Психотерапия в офисе или онлайн
- Лазерная коррекция зрения через год работы
- Ведение беременности и роды — через два года
- Льготные жилищные займы для сотрудников