Аккаунт-менеджер (Enterprise / заказная разработка / сложные IT-решения)
Компания: Эмбедика
Локация: Москва, Добрынинская, Октябрьская, Октябрьская, Полянка, улица Крымский Вал, 3с2
О компании
Эмбедика — российская ИТ-компания, работающая в области разработки корпоративных систем с акцентом на технологии обработки естественного языка и машинное обучение. Мы комбинируем опыт в бизнес-разработке и научных исследованиях для упрощения и увеличения эффективности работы профессионалов за счет внедрения технологий искусственного интеллекта.
Наша команда решает комплексные задачи в области data science, создавая системы для поиска, структурирования и анализа документов, предлагая решения, адаптированные под конкретные нужды бизнеса.
О вакансии
Команда Эмбедика сейчас сосредоточена на усилении коммерческого направления и поиске нового аккаунт-менеджера. Вам предстоит взаимодействовать с крупными Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками, что потребует глубокого понимания специфики их бизнес-задач и навыков работы с длинными циклами продаж.
Ваша роль будет заключаться в развитии отношений с клиентами, проведении встреч и презентаций, а также формировании предложений, соответствующих их потребностям. Вы будете участвовать в пресейле совместно с высококвалифицированной командой, что позволит вам делать обоснованные предложения и достигать результата в сложных продажах.
Долгосрочные партнерские отношения и управление полным циклом сделок также станут важной частью вашей работы, что говорит о высокой степени ответственности и самостоятельности, которые мы ожидаем от кандидата.
Обязанности
- Развивать отношения с Enterprise-клиентами
- Выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения внутри компании
- Определять потребности и новые возможности для сотрудничества
- Проводить встречи и демонстрации решений
- Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой
- Формировать предложения по задачам клиента
- Координировать внутренние команды для подготовки решений
- Вести сделки полного цикла
- Поддерживать и развивать партнерские отношения
Условия
- Работа с крупными Enterprise-клиентами
- Гибридный формат работы
- Комфортный офис в центре Москвы
- ДМС со стоматологией после испытательного срока
- Оформление по ТК РФ
- Высокий уровень дохода с фиксированным окладом и прозрачной бонусной системой
- Плотное взаимодействие и менторство со стороны первых лиц компании
- Свобода действий и быстрое принятие решений