B2B Marketing Manager / Маркетолог в IT-аутсорс

MakeDifference — это команда, занимающаяся кастомной разработкой. Мы создаем различные веб-сервисы, мобильные приложения, Telegram-сервисы, а также CRM/ERP-системы и продукты на основе Искусственного Интеллекта. Наша цель — предложить клиентам высококачественные IT-решения, адаптируя их под специфические потребности бизнеса.

Компания была признана лучшей командой 2025 года по версии Freelance.ru. В настоящее время наши ключевые клиенты приходят через платформы фриланса и рекомендации. Мы стремимся разработать новые стабильные каналы для привлечения клиентов в формате B2B.

В команде, занимающейся B2B маркетингом, вы будете работать над организацией и оптимизацией процессов привлечения клиентов. Основная цель — увеличить количество B2B-запросов путем тестирования и внедрения новых каналов. Вы будете анализировать текущие источники привлечения клиентов и оценивать воронку, а также разрабатывать маркетинговые гипотезы.

Ключевой частью вашей работы станет взаимодействие с потенциальными клиентами: прямая переписка и квалификация, дальнейшая организация встреч с CEO, подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок. Также потребуется активное исследование рынка и конкурентов для коррекции стратегии.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать текущие источники клиентов и воронку.
• Искать и тестировать новые каналы привлечения.
• Формировать маркетинговые гипотезы и оценивать результат.
• Работать с позиционированием, сайтом и кейсами.
• Анализировать рынок и конкурентов.
• Вести входящие лиды: переписка, квалификация, доведение до созвона с CEO, подготовка КП и сопровождение сделки.

Что мы предлагаем:

• Удалённая работа.
• График с 10:00 до 18:30 по МСК.
• Фиксированная зарплата + дополнительная мотивация.
• Прямое взаимодействие с CEO.
• Бюджет на тестирование маркетинговых гипотез.
• Оплата необходимого рабочего программного обеспечения.