Business Development Manager (BDM)

NetGrowth Lab — технологическая маркетинговая компания, которая разрабатывает собственные инструменты лидогенерации и аналитики для B2B-бизнеса. Продукты направлены на рост выручки и снижение стоимости привлечения клиента.

Бизнес компании строится на масштабировании: за плечами оборот 100+ млн ₽, более 400 реализованных проектов, уровень удовлетворенности клиентов 89% и 4-кратный рост за два года. Среди крупнейших федеральных брендов, с которыми работали, — Умскул, Burger King, Ашан, Skillbox, А101 и Рольф.

Немного о нас в цифрах:

• 100+ млн ₽ оборота
• 47 человек в команде
• 400+ проектов
• 89% удовлетворенности клиентов
• 4-кратный рост за 2 года
• Клиенты: Умскул, Burger King, Ашан, Skillbox, А101, Рольф

Команда NetGrowth Lab создает и внедряет собственные IT-инструменты лидогенерации и аналитики, чтобы помогать крупным B2B-компаниям расти быстрее и контролировать стоимость привлечения. Ваша роль будет стоять на стыке продаж и развития партнерств: вы не просто закрываете сделки, а строите долгосрочные отношения с ключевыми партнерами.

BDM в компании отвечает за выход на ЛПР и переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров. Доля задач распределяется так, чтобы вы масштабировали новые подключения (70%) и укрепляли текущие связи (30%).

Команда состоит из 47 профессионалов, средний возраст — около 30 лет. Ориентир — масштабирование без «выживания», поэтому важны самостоятельность, умение вести крупные сделки и готовность влиять на рост компании через развитие B2B-направления.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать B2B-партнерства и наращивать сотрудничество с клиентами
• Искать и привлекать новых клиентов (основной фокус — 70%)
• Параллельно развивать текущих партнеров и усиливать повторные сделки (30%)
• Выстраивать воронку и доводить сделки до закрытия
• Вести переговоры с ЛПР, включая уровень собственников и топ-менеджеров
• Масштабировать отношения с клиентами, а не ограничиваться разовыми продажами
• Работать с крупными чеками: сделки должны «взлетать» за счет аргументации ценности продукта
• Поддерживать переговорную дисциплину и управлять ходом сделки от контакта до результата

Что мы предлагаем:

• Доход от 300 000 ₽ и выше, без верхней границы
• Оклад + до 25% с маржинальной прибыли
• Регулярные бонусы до 50 000 ₽
• Пространство рядом с метро Марьина Роща
• Пн–пт, возможность выбора времени начала рабочего дня
• Насыщенная корпоративная жизнь: тимбилдинги, встречи по интересам, бранчи
• Средний возраст команды около 30 лет — формат общения с драйвом и поддержкой