Business Development Manager / BDM — холодные продажи IT-услуг

Перфоманс Лаб — это динамично развивающаяся IT-компания, специализирующаяся на предоставлении комплексных услуг в сфере тестирования и автоматизации тестирования, а также организации QA-процессов. Компания активно работает с клиентами из различных секторов, включая банки, телекоммуникации и розничную торговлю, и ориентирована на удовлетворение потребностей бизнеса с помощью высококачественных IT-решений.

Компания нацелена на долгосрочные отношения с клиентами и придерживается принципов этичных продаж, подходя к каждому проекту с учетом уникальных потребностей заказчика. Это делает их конкурентоспособными на рынке IT-услуг.

Ключевые факты:

• Основные направления: аутсорсинг, аутстафф, разработка и тестирование программного обеспечения.
• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Принципы прозрачности и ответственности в работе.

В команде, занимающейся развитием бизнеса, открыт запрос на Business Development Manager. Команда сосредоточена на нахождении и привлечении новых клиентов в сегменте B2B, где основным фокусом является холодное привлечение. Ваша задача — активно искать потенциальных клиентов и вести переговоры от первого контакта до заключения сделки. Важна не только продажа, но и понимание бизнес-потребностей клиентов, для чего мы ищем кандидата, умеющего выявлять и формировать потребности в IT-услугах.

Данная роль требует от вас активного подхода и способности самостоятельно выстраивать процессы: от холодного поиска до ведения клиентов в CRM-системе. Вы будете отвечать за формирование коммерческих предложений и поддержание долговременных отношений с клиентами через upsell и cross-sell.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов среднего и крупного бизнеса.
• Выстраивать холодный поиск и выходить на ЛПР — CIO, CTO и другие ключевые фигуры.
• Вести полный цикл продаж: от выявления потребностей до подписания договора.
• Проводить встречи и выявлять бизнес-задачи клиентов.
• Подключать технических экспертов и определять для них задачи по сделкам.
• Курировать проект после подключения технической команды.
• Защищать стоимость предложения и работать с возражениями.
• Развивать клиентскую базу через дополнительные продажи.
• Работать с CRM-системой для отслеживания сделок и клиентов.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе, 2 дня удаленно.
• Испытательный срок в офисном формате.
• Регулярные рабочие встречи с клиентами в Москве и области.
• Возможность редких командировок.
• Приветствуется наличие клиентской базы контактов в IT-сегменте.