Business development manager (Digital, Ho Re Ca) \ Менеджер по продажам (B2B)

Restoclub — сервис для поиска ресторанов по всей России, который работает на рынке 18 лет. Платформа помогает гостям находить места, а ресторанам — привлекать аудиторию через цифровые решения.

Ключевые факты:

• 1,8 млн пользователей ежемесячно
• 15 000+ заведений подключены к сервису
• Партнёры: White Rabbit Family, Novikov Group, Ginza Project, Maison Dellos

Restoclub развивает digital-направление в HoReCa: команда строит «мосты» между рестораторами и их гостями, предлагая продуктовые решения вместо шаблонной продажи рекламы.

Команда Restoclub усиливает отдел продаж и ищет Business development manager (Digital, HoReCa) — человека, который будет развивать B2B-направление в ресторанной индустрии.

Ваша роль — находить новые заведения, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с текущими партнёрами. При этом продажи строятся вокруг ценности продукта: вы рассказываете не «про рекламу», а про технологические решения, которые помогают ресторанам работать эффективнее.

Сейчас компания находится в фазе активного роста, поэтому важны инициативность, умение держать диалог с холодным контактом и дисциплина в работе с воронкой через CRM.

Чем предстоит заниматься:

• Выходить на новые заведения: искать, звонить, заинтересовывать и договариваться
• Презентовать продукт и объяснять его решения для ресторана
• Вести и развивать отношения с текущими партнёрами
• Анализировать потребности партнёров и предлагать оптимальные варианты
• Работать в CRM Bitrix24 и контролировать этапы воронки
• Продавать без скриптов, с вовлечённостью и пониманием запроса

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании
• График 5/2 с 11:00 до 19:30 без переработок
• Формат работы: гибрид в Санкт-Петербурге (ст. м. Чкаловская, адрес указан в вакансии)
• Оформление по ТК РФ
• Стартовое обучение продукту и методикам продаж
• Система реального роста: больше берёте — больше получаете
• Низкая бюрократия и высокий уровень вовлечённости в команде