Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений App Sec/Data Sec/ML Sec

Компания КРОК является одним из ведущих игроков в сфере информационных технологий и информационной безопасности. Она предлагает широкий спектр решений, включая услуги в области разработки программного обеспечения, облачных технологий и защиты данных. КРОК активно работает над внедрением инновационных технологий для обеспечения безопасности информации в современном цифровом мире.

Сильная команда экспертов и постоянное внимание к развитию новых технологий позволяют компании успешно конкурировать на российском и международном рынках, предоставляя своим клиентам качественные услуги и решения.

Ключевые факты:

• Год основания: 1992
• Местоположение: Москва
• Количество сотрудников: более 800
• Услуги: информационная безопасность, IT-консалтинг, разработка ПО, облачные сервисы
• Проекты: работают с крупными корпоративными клиентами и государственными учреждениями.

В команде КРОК по информационной безопасности открыта вакансия Менеджера по продвижению решений AppSec, Data Sec и ML Sec. Это направление активно развивается и требует от вас лидерских качеств для масштабирования указанных областей через непосредственное участие в сделках. Вам предстоит не только развивать направления, но и самостоятельно вести важные сделки, опираясь на опыт команды.

Ваша работа будет связана с созданием и управлением воронкой продаж, а также с тесным сотрудничеством с техническими лидерами и маркетингом. Это интересное сочетание бизнес-анализа, продаж и создания стратегий выходит за рамки типичных обязанностей, открывая возможности для карьерного роста.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направления MLSecOps / AppSec / DevSecOps / Data Security с фокусом на рост выручки
• Лично участвовать в сделках: выстраивать гипотезы ценности, вести пресейлы, участвовать в квалификации, инициировать и сопровождать пилоты до коммерческого предложения
• Формировать и управлять воронкой продаж
• Генерировать пресейлы, инициировать пилоты, продвигать решения совместно с техническими лидерами
• Работать в тесной связке с техническими лидерами, руководителем практики и командой маркетинга
• Участвовать в разработке go-to-market стратегий, продуктовых предложений и маркетинговых активностей
• Строить отношения с клиентами и партнерами, представлять направление на отраслевых мероприятиях
• Отслеживать тренды AppSec, ML Security, DevSecOps и Data Security, участвовать в формировании технологической стратегии

Что мы предлагаем:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
• Прозрачная система мотивации
• Поддержка профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом
• Спорт – компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год
• Комфортный офис с компенсацией питания и корпоративным транспортом от метро