Business development manager / Менеджер по развитию бизнеса

Positive Technologies — ведущий вендор в сфере кибербезопасности с более чем 20-летним опытом. Наша главная задача заключается в том, чтобы предотвращать хакерские атаки до того, как они нанесут значительный ущерб компаниям и отраслям экономики. Мы обслуживаем около 4000 организаций по всему миру, предлагая широкий спектр технологий и услуг, направленных на защиту данных и инфраструктуры.

Ключевые факты:

• Более 20 лет на рынке
• Около 4000 клиентов по всему миру
• Специализация в области кибербезопасности

Команда Positive Technologies активно занимается развитием продаж продуктов в области кибербезопасности. Новая роль Business Development Manager сосредоточится на расширении присутствия компаний на рынках, а также на поддержке и сопровождении ключевых проектов. Вы будете взаимодействовать как с внутренними командами, так и с партнёрами, что даст возможность развивать и укреплять партнёрскую экосистему.

Основной задачей будет увеличение объемов продаж и запуск новых продуктовых направлений, а также анализ рынка для выявления новых возможностей роста и стратегий выхода на новые сегменты. Можно будет строить долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами, проводя значимые переговоры.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктовых решений и запускать новые продуктовые направления
• Проводить анализ рынков, выявлять возможности роста и разрабатывать стратегии выхода на новые сегменты/регионы
• Формировать и развивать партнёрскую экосистему: интеграторы, реселлеры, технологические партнёры
• Создавать коммерческие предложения, презентации, обоснования ценности для клиентов
• Проводить переговоры с заказчиками и партнёрами, сопровождать сделки от пресейла до закрытия
• Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, маркетинг)
• Собирать и структурировать обратную связь от клиентов, участвовать в формировании требований к продуктам
• Готовить отчётность, прогнозы и управлять воронкой продаж

Что мы предлагаем:

• Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития