Business Owner направления SMB

Санкт-Петербург, Петроградская, Чкаловская, Большая Зеленина улица, 24УдалённоПолная занятостьболее 6 лет

О компании

Just AI занимает лидирующие позиции в сфере генеративного искусственного интеллекта и AI-решений для бизнеса. С момента своего основания в 2016 году, компания разрабатывает инновационные технологии на базе больших языковых моделей и генеративного ИИ, внедряя их в бизнес-процессы компаний из различных отраслей.

Компания гордится своей способностью создавать решения, которые превращаются в стандарт для индустрии. Среди её экспертиз – разработка корпоративных GPT-решений и AI-ассистентов нового поколения. Just AI обслуживает более 150 крупных клиентов и предлагает свои решения более 230 тысячам пользователей по всему миру.

О вакансии

В роли Руководителя направления SMB вы станете ключевым игроком в масштабировании бизнеса Just AI в сегменте малого и среднего бизнеса. Вы будете не только формировать стратегию и бизнес-модель направления, но и обеспечивать её реализацию через взаимодействие с командами продукта и маркетинга.

Наша команда ищет лидера, способного построить эффективные процессы от формирования ценностного предложения до достижения стабильной экономики продукта. Вы будете участвовать в определении целевых сегментов, управлении отчётом о прибылях и убытках, а также в анализе рынка и конкурентной среды в области ИИ-решений.

Вы возьмёте на себя задачи по построению и масштабированию клиентских воронок, запуску партнёрских программ и контроль ключевых метрик, таких как стоимость привлечения клиента и отток.

Чем предстоит заниматься:

Построение и развитие бизнес-модели МСБ-направления
Формирование стратегии развития направления на горизонте 1–3 года
Определение целевых сегментов и портрета идеального клиента
Анализ рынка и тенденций в области ИИ-решений для МСБ

Что мы предлагаем:

Безлимитный доступ ко всем топовым GenAI моделям
Профессиональный рост и обмен опытом в AI-индустрии
Выбор ежегодного бенефита: компенсация ДМС / спорта / обучения
Официальное оформление по ТК РФ с доплатой по больничному листу до 100%
Гибридный формат работы из офиса в Петербурге или удалённо

Навыки

B2B-SaaSформатуправление продуктомстратегическое мышлениепартнерские программыискусственный интеллектанализ данныхуправление командамипродуктовая экономикаGenAI

Обязанности

Разработка и оптимизация бизнес-модели для сегмента SMB
Формирование и реализация стратегии развития на 1–3 года
Определение целевых сегментов и идеальных клиентов
Построение и управление финансовыми отчетами направления
Проверка актуальности и приоритизация задач с командами
АнализCompetitive landscape и трендов в ИИ для SMB
Создание и масштабирование клиентских воронок
Управление партнёрскими программами и ключевыми метриками
Формирование и руководство командой в направлении SMB

Требования

5 лет опыта в управлении продуктом или бизнес-направлением в B2B-SaaS.
Опыт работы с ИИ-продуктами или на рынке разговорного ИИ.
Знание принципов продуктовой экономики и моделей монетизации.
Практический опыт работы с GenAI.
Опыт запуска и развития партнерских программ.
Способности к принятию решений на основе данных.
Опыт работы с межфункциональными командами.
Стратегическое мышление и готовность к практическим задачам.
Знание английского на уровне выше среднего.

Условия

Гибридный формат работы из офиса или удалённо
Безлимитный доступ к топовым GenAI моделям
Возможности профессионального роста и обучения
Выбор ежегодного бенефита по предпочтению
Официальное трудоустройство по ТК РФ с доплатой по больничному
Внутренние обучающие программы