Директор департамента по работе с крупным бизнесом
О компании
ПАО МТС — это крупная цифровая экосистема, работающая в различных областях, включая мобильную связь, большие данные, искусственный интеллект, облачные технологии, медиа и финансы. Компания активно разрабатывает сервисы, которые делают повседневную жизнь людей более простой и интересной. МТС занимает лидирующие позиции на рынке телекоммуникаций в России и продолжает расширять свои услуги, отвечая на потребности рынка и клиентов.
Ключевые факты:
- Основание: 1993 год
- Число абонентов превышает 80 миллионов
- Присутствие в более чем 10 странах
- Продукты: мобильная связь, интернет, облачные решения, медиа-сервисы
- Широкий спектр бизнес-услуг для крупных клиентов
О вакансии
В команде по работе с крупным бизнесом МТС вы будете отвечать за стратегию и тактику взаимодействия с сегментом в Москве. Ваша работа будет связана с обеспечением выполнения ключевых показателей эффективности и управлением продажами и сервисами для корпоративных клиентов.
Вы будете разрабатывать и реализовывать инициативы, направленные на увеличение выручки, а также оптимизировать бизнес-процессы. Обучение и развитие команды, создание мотивационных программ и контроль дебиторской задолженности также станут частью ваших обязанностей.
Ваша роль включает ведение переговоров с первыми лицами компаний и работу над сохранением и увеличением доли рынка.
Чем предстоит заниматься:
- Определение стратегии работы с крупным бизнесом в Москве
- Обеспечение выполнения KPI и управление каналами продаж
- Разработка и реализация инициатив для роста выручки и оптимизации бизнес-процессов
- Обучение и развитие персонала, создание программ мотивации
- Повышение эффективности каналов продаж и сервиса
- Контроль задолженности и ведение переговоров с первыми лицами
- Увеличение доли рынка по доходам
Что мы предлагаем:
- ДМС с первого месяца работы и скидки для родственников
- Страхование от несчастных случаев и материальная помощь
- Прием врачей и услуги массажа в офисе, психологические консультации
- 28 дней отпуска плюс дополнительные 3 дня за ненормированный рабочий день
- Компенсация расходов на спорт, ипотеку или питание
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы
- Подписка на онлайн-кинотеатр KION и другие сервисы
- Доступ к корпоративному университету и поддержка внешнего обучения
Обязанности
- Определение стратегии работы с крупным бизнесом в Москве
- Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности
- Управление каналами продаж и сервисов сегмента
- Разработка инициатив для роста выручки и оптимизации процессов
- Обучение и развитие персонала, программы мотивации
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний
- Увеличение доли рынка по доходам
Требования
- опыт работы в сфере телекоммуникации от 5 лет; опыт управления командой от 5 лет в сфере B2B-продаж; опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний; умение мотивировать команду, ставить смелые цели и отвечать за их достижение; самостоятельность в решении рутинных задач и в принятии операционных решений; опыт работы с данными (табличными, графическими, аналитикой, операционными метриками); опыт участия в коммерческих тендерах, в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ; готовность самостоятельно вести несколько клиентов или проектов; понимание задач и внутренних процессов сегмента; энергичность и инициативность, нацеленность на достижение результата; способность быстро принимать решения в условиях часто меняющихся требований.
Условия
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Оплата 50% стоимости полиса ДМС для родственников
- Страхование от несчастных случаев с первого месяца
- Прием врачей и массаж в офисе
- Консультации психологов и поддержка сотрудников
- 28 дней отпуска + 3 дня за ненормированный день
- Компенсация расходов на выбор сотрудника (спорт, ипотека, питание)
- Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы
- Подписка на онлайн-сервисы МТС