Директор (клиентский менеджер) по работе с ключевыми корпоративными клиентами (верхний сегмент)
О компании
ВТБ — один из ведущих банков России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг для частных и корпоративных клиентов. Банк активно работает в сегменте кредитования, инвестиционного и расчетного обслуживания, а также предлагает различные банковские гарантии и зарплатные проекты. ВТБ занимается обслуживанием как крупных корпоративных клиентов, так и малого и среднего бизнеса, успешно конкурируя на фоне других финансовых организаций.
Компания имеет высокие рейтинги среди работодателей, что подтверждается статусом 2-го места в рейтинге hh.ru и более 80% положительных рекомендаций от сотрудников по версии DreamJob 2026.
Ключевые факты:
- 2 место среди лучших работодателей по версии hh.ru 2025
- 82% соискателей рекомендуют ВТБ по данным DreamJob 2026
- Офис в Москве
О вакансии
Команда, работающая с ключевыми корпоративными клиентами, отвечает за привлечение компаний с выручкой от 3 до 25 млрд рублей, а также за выполнение плановых показателей по кредитованию и другим продуктам банка. Важно понимать потребности клиентов и готовить релевантные предложения, а также обеспечивать эффективное взаимодействие с уже привлеченными клиентами.
Специалисты этой группы осуществляют анализ финансового состояния клиентов и планируют дальнейшие шаги по поддержанию взаимовыгодных отношений, что позволяет банку развивать прибыльный портфель. Данная позиция предполагает активное использование навыков переговоров и продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов с выручкой от 3 до 25 млрд. рублей
- Проведение телефонных переговоров, встреч и презентаций с потенциальными клиентами
- Выполнение планов по кредитованию и другим банковским продуктам
- Подготовка предложений с учетом особенностей клиентов
- Анализ планируемых сделок и мониторинг портфеля клиентов
- Оценка финансового состояния клиентов и дальнейшее планирование взаимодействий
- Сопровождение уже привлеченных клиентов
Что мы предлагаем:
- Проекты и задачи, соответствующие твоему потенциалу
- Возможности карьерного роста
- Конкурентный доход
- Обучение и ресурсы для саморазвития
- Забота о здоровье
- Льготные условия по банковским продуктам
- Клуб привилегий со скидками от партнеров
Обязанности
- поиск и привлечение корпоративных клиентов
- проведение телефонных переговоров, встреч и презентаций
- выполнение плановых показателей по кредитованию и другим продуктам
- подготовка релевантных предложений для клиентов
- анализ эффективности планируемых сделок
- мониторинг портфеля клиентов и планирование взаимоотношений
- предварительный анализ финансового состояния клиентов
- сопровождение привлеченных клиентов
Требования
- проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами;
- выполнение плановых показателей: кредитование, банковские гарантии, расчетно-кассовое обслуживание, пассивы, ВЭД, зарплатные проекты и другие некредитные продукты;
- подготовка релевантных предложений с учетом особенностей потенциального клиента;
- анализ эффективности планируемых сделок;
- мониторинг портфеля клиентов и планирование дальнейших взаимоотношений с учетом их прибыльности для банка, перспектив развития;
- предварительный анализ финансового состояния клиента;
- сопровождение привлеченных клиентов.
- Требования:
- знание специфики организаций с точки зрения предлагаемых продуктов Банка для эффективного выполнения плановых показателей;
- опыт работы от 3-х лет в банке в активном привлечении клиентов (холодные звонки/встречи);
- высшее образование (финансы/экономика);
- грамотность речи и письма.
- Финансовый анализ
- Анализ бизнес показателей
- Поиск и привлечение клиентов
- Планирование продаж
- Навыки переговоров
- Навыки продаж
- Руководитель клиентской службы
- Начальник отдела операционного обслуживания
Условия
- гибкий график работы
- обучение и ресурсы для саморазвития
- льготные условия по банковским продуктам
- забота о здоровье
- клуб привилегий со скидками от партнеров