РаботаМакс
ВТБ

Директор по работе с ключевыми корпоративными клиентами (средний бизнес)

Москвапроектная работаНе указано

О компании

ВТБ — крупный российский банк (ПАО), работающий в сегментах корпоративного и розничного бизнеса. Компания ориентирована на долгосрочные отношения с клиентами и развитие продуктовых направлений, связанных с финансированием и сопровождением бизнеса.

Ключевые факты:

  • 82% соискателей рекомендуют ВТБ по данным DreamJob за 2026 год
  • 2 место среди лучших работодателей в рейтинге hh.ru за 2025 год
  • Ключевой фокус на корпоративных продуктах и клиентских результатах

О вакансии

Эта роль в ВТБ — про управление взаимоотношениями с ключевыми корпоративными клиентами и рост портфеля в сегменте среднего и крупного бизнеса. Подразделение решает задачи по привлечению, удержанию и развитию клиентов в направлениях корпоративного кредитования и смежных финансовых продуктов.

Вам предстоит выстраивать стратегию работы с каждым клиентом: анализировать доходность, формировать предложения и защищать кредитные заявки на кредитном комитете. Отдельный акцент — на понимании операционной модели и структуры владения бизнеса, чтобы предложения попадали в потребности клиента и учитывали риски.

Команда ориентирована на достижение показателей бизнес-плана: роль сочетает продажи, подготовку сделок (включая синдикат/торговое финансирование/лизинг/факторинг) и регулярную работу с бизнес-метриками.

Что важно в этой роли:

  • Управлять ключевыми корпоративными клиентами и развивать кросс-продажи
  • Строить долгосрочные партнерства, опираясь на финансовое состояние и риски клиента
  • Готовить коммерческие предложения по широкому продуктового ряду

Что мы предлагаем:

  • Обучение и ресурсы для саморазвития
  • Забота о здоровье
  • Льготные условия по банковским продуктам
  • Клуб привилегий со скидками от партнеров

Формат команды и подход к работе:

  • Работа в сильной команде профессионалов

Обязанности

  • Привлекать и обслуживать клиентов среднего и крупного бизнеса по продуктам корпоративного кредитования
  • Развивать кросс-продажи корпоративным клиентам
  • Формировать стратегию работы с клиентами: рост, удержание, выход
  • Проводить мониторинг доходности клиентов
  • Готовить коммерческие предложения по кредитованию и смежным продуктам
  • Сопровождать сделки по торговому финансированию, синдикату, лизингу и факторингу
  • Защищать кредитные заявки на кредитном комитете
  • Выстраивать длительные партнерские отношения с клиентом с учетом операционной модели и структуры владения
  • Учитывать финансовое положение, риски и потребности клиента при подготовке решений
  • Обеспечивать выполнение показателей бизнес-плана подразделения

Требования

  • привлечение и обслуживание клиентов среднего и крупного бизнеса на корпоративное кредитование, кросс - продажи;
  • выстраивание стратегии работы с клиентом (рост, удержание, выход);
  • мониторинг доходности клиентов;
  • подготовка коммерческих предложений (кредитование, торговое финансирование, синдикат, лизинг, факторинг);
  • защита заявок на кредитном комитете, выстраивание длительных партнерских отношений с клиентом с пониманием операционной модели, структуры владения бизнеса, финансового положения, рисков и потребностей клиента;
  • выполнение показателей бизнес-плана подразделения.
  • высшее образование;
  • опыт работы в продажах продуктов юридическим лицам среднего и крупного бизнеса;
  • знание продуктового ряда для клиентов юридических лиц;
  • знание основ бухгалтерского учета.
  • Деловая коммуникация
  • Развитие продаж
  • B2B Продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Управление отношениями с клиентами
  • Деловое общение
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Деловая переписка
  • Заключение договоров
  • Навыки продаж

Условия

  • Сильная команда профессионалов
  • Возможности карьерного роста
  • Обучение и ресурсы для саморазвития
  • Забота о здоровье
  • Льготные условия по банковским продуктам
  • Клуб привилегий со скидками от партнеров

Похожие вакансии

Как получить эту работу — с ИИ-помощником РаботаМакс

Бесплатно поможем на каждом шаге. Нажмите, чтобы раскрыть.