Директор по развитию бизнеса в VK Tech, Москва
О компании
VK – это одна из ведущих технологических компаний России, предлагающая широкий спектр продуктов и услуг в области цифровых технологий, социальных сетей и облачных решений. В компании созданы современные платформы для общения, развлечений и бизнеса, что позволяет ей занимать прочные позиции на российском рынке.
Компания активно участвует в разработках в области доступности технологий и внедрении инновационных продуктов для различных отраслей, включая B2B. VK обеспечивает своим пользователям уникальный опыт взаимодействия с цифровыми сервисами.
О вакансии
Команда VK Tech сосредоточена на реализации инновационных технологий в сфере IT. В рамках компании она предлагает решения для бизнеса, включая облачные технологии, программное обеспечение и техническую поддержку. Основной задачей команды является привлечение клиентов и выполнение плана по выручке, с акцентом на сегменты B2B.
В роли Директора по развитию бизнеса вам предстоит руководить процессами продаж и инициативами по внедрению новых продуктов. Вы будете взаимодействовать с ключевыми заказчиками и партнёрами, а также организовывать работу профильных подразделений на всех этапах, начиная от генерации спроса до реализации проектов.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение клиентов в секторе B2B для повышения выручки
- Продажа продуктов и услуг VK Tech, включая ИТ-продукты и системы автоматизации
- Личное взаимодействие с ключевыми заказчиками и партнёрами
- Организация всего процесса от квалификации до сопровождения реализации проектов
- Достижение главного KPI – выполнение годового плана по выручке
Что мы предлагаем:
- Доступ к офису в Москве, который станет рабочей базой
- Участие в интересных проектах компании, включая OpenVK и разработки в области доступности
- Возможности для карьерного развития и профессионального роста в одной из крупнейших IT-компаний России
Обязанности
- Привлечение заказчиков в сегменте B2B для выполнения плана по выручке
- Продажа продуктов VK Tech и проектов по внедрению
- Организация взаимодействия профильных подразделений компании
- Подготовка и проведение закупочных процедур
- Сопровождение проектов на этапе реализации
- Обеспечение достижения годового плана по выручке
Требования
- О компании VK Экскурсия по офису в Москве
- Экскурсия по офису в Москве
- Проекты Проекты OpenVK Секреты цифровой доступности
- Секреты цифровой доступности
- Кандидатам Как попасть в команду Стажировка в VK Условия работы
- Как попасть в команду
- Стажировка в VK
- Условия работы
- Привлечение заказчиков сегмента B2B (выделенные отрасли) c целью выполнения плана по выручке
- Продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке
- Личное взаимодействие с заказчиком и партнёрами, организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: генерация деманда, квалификация, пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие
- Главный KPI: годовой план по выручке
- Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации
- Опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет
- Опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО
- Опыт выстраивания отношений с новыми заказчиками от организации первого контакта до запуска проекта в эксплуатацию
- Понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации