Executive Key Account Manager (ИБ)
Компания: WMX
Локация: Москва, Киевская, Киевская, Киевская, Фрунзенская, Саввинская набережная, 11
О вакансии
WMX – молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка. Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами. Что предстоит делать:
• Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании. • Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании. • Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов. • Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI).
Что для этого нужно:
• Опыт работы в сфере продаж ИТ/ИБ не менее 3-х лет. • Опыт работы с выделенным сегментом крупных Enterprise заказчиков. • Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний РФ, а также ключевыми компаниям-партнёрами. • Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами. • Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка. • Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров. • Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами информации. • Стрессоустойчивость, проактивность, ориентация на результат.
Будет плюсом:
• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ. • Опыт и желание развиваться в направлении ИБ. • Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP. • Глубокие знания рынка ИБ. • Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры. • Знание английского на уровне B1-Intermediate.
Что предлагаем:
• Работу в аккредитованной IT компании • Уютный офис в историческом центре Москвы (м. Киевская, м. • Интересные задачи и современный стек технологий • Выдадим необходимую технику для работы • Возможность повлиять на развитие продукта • Полное белое оформление по ТК РФ • ДМС после прохождения испытательного срока • Частичная компенсация затрат на спорт/отдых после прохождения испытательного срока.