РаботаМакс
ВТБ

Главный клиентский менеджер по малому бизнесу (ст. м.

Москвапроектная работаот 1 лет

О компании

ВТБ — один из крупнейших банков России (ПАО). В рамках работы с корпоративными клиентами банк развивает направления, связанные с кредитными продуктами и транзакционным бизнесом, включая привлечение и обслуживание компаний малого и среднего сегмента.

Немного о нас в цифрах:

  • 82% соискателей рекомендуют ВТБ (по данным DreamJob, 2026)
  • 2 место среди лучших работодателей в рейтинге hh.ru (2025)

ВТБ делает ставку на сильные команды, обучение и использование ресурсов для саморазвития, а также поддерживает сотрудников через программы по здоровью и льготные условия по банковским продуктам.

О вакансии

В этой роли вы работаете с компаниями малого и среднего бизнеса в Москве: расширяете клиентскую базу и приводите новых юрлиц на кредитные и транзакционные продукты ВТБ. Фактически вы отвечаете за весь коммерческий цикл — от контакта и переговоров до заключения договоров и сопровождения сделки.

Команда сосредоточена на привлечении клиентов с выручкой в диапазоне 120 млн–1 млрд рублей в год, анализе их текущих и будущих потребностей и подборе решений под бизнес-задачи. Вам предстоит формировать предложения банка, структурировать кредитные сделки и участвовать в согласовании индивидуальных условий обслуживания.

Работа предполагает активные продажи и регулярную коммуникацию: вы ведёте переговоры, консультируете по тарифам и ставкам, делаете кросс-продажи и поддерживаете долгосрочные отношения с текущими клиентами. По смыслу роль объединяет клиентский менеджмент и элементы риск- и аналитической подготовки на старте сделки.

Чем предстоит заниматься:

  • развивать МСБ и привлекать новых клиентов на кредитные и транзакционные продукты
  • проводить переговоры с бизнесом и доводить сделки до договоров
  • готовить коммерческие предложения по продуктам банка
  • структурировать кредитные сделки и организовывать их первичный анализ
  • анализировать компании: специфика бизнеса, потребности и эффективность планируемых сделок
  • организовывать продажу банковских продуктов и услуг клиентам
  • сопровождать действующую клиентскую базу и консультировать по тарифам и ставкам
  • согласовывать индивидуальные условия обслуживания и делать кросс-продажи

Что мы предлагаем:

  • обучение и ресурсы для саморазвития
  • забота о здоровье
  • льготные условия по банковским продуктам
  • клуб привилегий со скидками от партнеров

Формат работы:

  • офис в Москве (Марксистская улица, 5)

Обязанности

  • Развивать малый и средний бизнес (компании с выручкой 120 млн–1 млрд руб. в год) и привлекать на обслуживание
  • Продавать кредитные продукты и продукты транзакционного бизнеса новым клиентам
  • Вести переговоры с юридическими лицами и заключать договоры
  • Консультировать клиентов по продуктам банка в ходе привлечения и сделки
  • Формировать коммерческие предложения по продуктам ВТБ
  • Структурировать кредитные сделки и выполнять первичный анализ финансово-хозяйственной деятельности компаний
  • Организовывать продажу банковских продуктов и услуг клиентам
  • Анализировать бизнес: текущие и перспективные потребности, специфику деятельности и эффективность планируемых сделок
  • Сопровождать текущую клиентскую базу: консультировать по тарифам и ставкам
  • Согласовывать индивидуальные условия обслуживания и выполнять кросс-продажи

Требования

  • развитие малого и среднего бизнеса (компании с выручкой от 120 млн до 1 млрд в год) в Банке, привлечение на обслуживание новых клиентов на кредитные продукты и продукты транзакционного бизнеса, проведение переговоров, заключение договоров, консультирование;
  • формирование эффективных коммерческих предложений по продуктам банка, структурирование кредитных сделок, проведение первичного анализа финансово-хозяйственной деятельности компаний;
  • организация продажи всех видов банковских продуктов и услуг клиентам;
  • анализ клиентов в части: специфики бизнеса, текущих и перспективных потребностей, эффективности планируемых сделок;
  • сопровождение текущей клиентской базы, консультирование по действующим тарифам и ставкам, согласование индивидуальных условий обслуживания, кросс-продажи.
  • высшее образование, желательно экономическое;
  • опыт работы в области привлечения юридических лиц в банковской сфере не менее 1 года;
  • знание основ финансово-хозяйственного анализа деятельности клиентов, опыт структурирования кредитных сделок будут вашим преимуществом;
  • навыки ведения переговоров, знание техники продаж, опыт холодных звонков.
  • Холодные продажи
  • Продажа страховых продуктов
  • Активные продажи
  • Ведение переговоров
  • Кредитные договоры
  • Руководитель работ
  • Управляющий
  • Популярные для мужчин
  • Менеджер по работе с организациями
  • Менеджер по работе с предприятиями
  • Сотрудник в офис

Условия

  • Офисная работа в Москве, Марксистская улица, 5
  • Обучение и ресурсы для саморазвития
  • Забота о здоровье
  • Льготные условия по банковским продуктам
  • Клуб привилегий со скидками от партнеров

Похожие вакансии

Как получить эту работу — с ИИ-помощником РаботаМакс

Бесплатно поможем на каждом шаге. Нажмите, чтобы раскрыть.