ВТБ

Главный клиентский менеджер верхнего сегмента (средний бизнес)

Москвапроектная работаНе указано

О компании

ВТБ — один из крупнейших банков в России, предлагающий широкий спектр финансовых услуг. Основная специализация компании заключается в обслуживании клиентов среднего и крупного бизнеса, предлагая им полный ряд банковских продуктов и услуг. Банк активно развивает свой бизнес, предоставляя инновационные решения и надежное финансовое сопровождение.

Ключевые факты:

2 место среди лучших работодателей по версии hh.ru 2025 г.
82% соискателей рекомендуют банк по данным DreamJob 2026 г.
Обширный портфель услуг для клиентов с выручкой от 3 до 25 млрд рублей в год.

О вакансии

Команда главного клиентского менеджера верхнего сегмента в ВТБ занимается привлечением и обслуживанием клиентов среднего бизнеса. Основная задача — продажа банковских продуктов и услуг, таких как кредиты, зарплатные проекты и эквайринг. Специалисты данной роли активно ведут переговоры, проводят анализ финансового состояния клиентов и структурируют кредитные сделки.

В команде важной частью работы является развитие существующих отношений с клиентами, обеспечение выполнение обязательств и анализ эффективности сделок. Такое взаимодействие способствует стратегическому росту как для банка, так и для клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Продажа банковских услуг и продуктов клиентам среднего бизнеса.
Поиск новых клиентов и их привлечение на обслуживание.
Проведение встреч и телефонных переговоров с потенциальными клиентами.
Анализ финансового состояния клиента и структурирование кредитных сделок.
Подготовка документов и заключений по сделкам.
Анализ эффективности сделок и предложение оптимальных решений.
Развитие бизнеса с уже привлеченными клиентами и определение дальнейшей стратегии взаимодействия.
Контроль выполнения клиентами своих обязательств.

Что мы предлагаем:

Обучение и ресурсы для саморазвития.
Льготные условия по банковским продуктам.
Забота о здоровье сотрудников.
Возможности карьерного роста.
Клуб привилегий со скидками от партнеров.
Конкурентный доход.

Обязанности

Продажа всех банковских продуктов и услуг для клиентов среднего бизнеса.
Поиск и привлечение новых клиентов на обслуживание.
Проведение телефонных переговоров и встреч с потенциальными клиентами.
Анализ финансового состояния клиента и структурирование кредитных сделок.
Сбор документации и подготовка заключений по сделкам.
Анализ эффективности сделок для банка и клиента.
Развитие отношений с действующими клиентами.
Контроль исполнения клиентами обязательств.

Требования

продажа всех видов банковских продуктов и услуг Группы ВТБ клиентам среднего бизнеса (выручка от 3 млрд до 25 млрд в год);
поиск и привлечение новых клиентов на обслуживание (кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг и др.
проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами;
проведение анализа финансового состояния клиента, структурирование кредитных сделок (от 100 до 1000 млн. руб.
сбор пакета необходимых документов, подготовка типового заключения по структуре сделки;
анализ эффективности планируемых сделок для банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения;
развитие бизнеса с действующими самостоятельно привлеченными клиентами, определение стратегии дальнейших взаимоотношений;
оперативный контроль исполнения клиентами обязательств.
высшее образование (экономическое);
опыт работы от 2-х лет в области привлечения клиентов в банке (холодные звонки/встречи);
знание банковского дела, экономического анализа деятельности предприятий и бизнес-планирования;
навыки ведения переговоров и активных продаж;
умение проводить комплексный анализ кредитных рисков, опыт работы с кредитными сделками.
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Развитие продаж
Руководитель работ
Управляющий
Популярные для мужчин
Специалист по работе с клиентами

Условия

Работа в современном бизнес-центре в Москве.
Обучение и развитие сотрудника.
Льготные условия по банковским продуктам.
Забота о здоровье сотрудников.
Возможности для карьерного роста.