Главный менеджер по привлечению корпоративных клиентов
О компании
ВТБ — один из крупнейших банков в России, который предоставляет широкий спектр финансовых услуг. Банк активно развивает корпоративное сегментирование, включая расчетно-кассовое обслуживание для юридических лиц. ВТБ уделяет внимание инновациям в своих продуктах и стремится предложить клиентам лучшие финансовые решения на российском рынке.
Ключевые факты:
- 82% соискателей рекомендуют ВТБ
- 2 место среди работодателей по версии hh.ru в 2025 году
- Значительное количество клиентов по всей стране
- Поддержка сотрудников через обучение и карьерный рост
О вакансии
Команда, занимающаяся привлечением корпоративных клиентов в ВТБ, активно работает над расширением клиентской базы для расчетно-кассового обслуживания. Ваша роль будет заключаться в активном поиске новых клиентов и создании теплой клиентской базы через повторные обращения и коммерческие активности. Вы будете частично участвовать в тематических выставках и конференциях, направленных на установление деловых контактов.
При работе в этом направлении важно учитывать рыночные условия и аналитику конкурентов, чтобы предложить клиентам наиболее подходящие решения. Ваша задача также включает ведение записей о продажах и клиентских взаимодействиях в CRM, что позволит формировать стратегию дальнейшего переговорного процесса.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение новых клиентов с помощью холодных звонков и встреч
- Создание своей теплой клиентской базы
- Участие в выставках и конференциях для сбора контактов
- Переписка с клиентами на предмет необходимых документов
- Ведение учета активностей в CRM
- Анализ конкурентного рынка банковских услуг
Что мы предлагаем:
- Проекты, соответствующие вашему потенциалу
- Поддержка сильной команды профессионалов
- Возможности для карьерного роста
- Конкурентный доход
- Обучение и ресурсы для саморазвития
- Забота о здоровье сотрудников
- Льготные условия по продуктам банка
- Клуб привилегий со скидками от партнеров
Обязанности
- Привлечение новых клиентов через холодные звонки и встречи
- Создание и поддержка своей теплой клиентской базы
- Участие в конференциях и выставках для получения контактов
- Подготовка перечня документов для клиентов на открытие расчетного счета
- Учет продаж и активности в CRM
- Анализ банковских продуктов конкурентов
Требования
- активное привлечение новых клиентов по холодной клиентской базе на расчетно-кассовое обслуживание (осуществление звонков, назначение и проведение встреч с клиентами, сбор первичного пакета документов, доведение клиента до открытия счета, активация расчетного счета клиента);
- создание собственной теплой клиентской базы (повторная коммерческая активность);
- участие в конференциях / выставках, сбор контактов;
- отправка клиенту перечня документов для открытия расчётного счёта с последующей передачей клиента в отдел обслуживания юридических лиц;
- учет активностей и продаж в CRM;
- мониторинг рынка банковских продуктов и услуг, предлагаемых банками конкурентами, анализировать тарифы и условия продуктов других банков.
- высшее образование , средне-специальное профильное (финансовое, экономическое);
- опыт работы в активных продажах не менее 1 года;
- навыки проведения эффективной презентации и деловых переговоров, работы с возражениями;
- знание техник продаж.
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Холодные продажи
- Работа с юридическими лицами
- Директор дополнительного офиса
- Начальник дополнительного офиса
- Ведущий специалист дополнительного офиса
- Кредитный менеджер
- Кредитный специалист
Условия
- Проектная работа
- Обучение и ресурсы для саморазвития
- Льготные условия по банковским продуктам
- Забота о здоровье сотрудников
- Доступ к клубу привилегий со скидками от партнеров