Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами
Компания: ВТБ
Локация: Москва
О компании
ВТБ — один из ведущих финансовых институтов в России, предоставляющий широкий спектр банковских услуг как для корпоративных клиентов, так и для частных лиц. Банк активно развивает своё присутствие на рынке и занимает 2 место среди лучших работодателей по версии hh.ru в 2025 году. ВТБ также предлагает инновационные финансовые решения и активно участвует в различных проектах, направленных на развитие экономики страны.
Ключевые факты:
- 82% соискателей рекомендуют ВТБ по данным DreamJob 2026 г.
- 2 место среди работодателей на hh.ru в 2025 г.
- широкий спектр банковских услуг для малого и среднего бизнеса.
О вакансии
В команде по работе с корпоративными клиентами ВТБ сосредоточены усилия на привлечении новых клиентов и развитии существующих отношений с ними. Менеджер будет взаимодействовать с предприятиями малого и розничного бизнеса, находя оптимальные банковские решения для их нужд. Специалист будет активно работать над созданием новой клиентской базы и сбором рекомендаций, а также участвовать в выставках и конференциях для расширения деловых контактов.
Основная задача включает в себя не только привлечение клиентов, но и активное управление их потребностями, что требует глубокого понимания банковских продуктов и умения вести переговоры на высоком уровне.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение новых клиентов по холодной базе через звонки и встречи.
- Развитие существующего портфеля клиентов.
- Создание теплой клиентской базы через повторную коммерческую активность.
- Сбор рекомендаций и активное участие в мероприятиях.
- Учет активностей и продаж в CRM.
Что мы предлагаем:
- Обучение и ресурсы для саморазвития.
- Забота о здоровье и льготные условия по банковским продуктам.
- Возможности карьерного роста и конкурсные проекты.
Обязанности
- привлечение новых клиентов по холодной клиентской базе
- развитие действующего портфеля клиентов
- создание теплой клиентской базы
- сбор рекомендаций
- участие в мероприятиях и сбор контактов
- отправка перечня документов для открытия счета
- учет активностей в CRM
- мониторинг рынка банковских продуктов
Требования
- привлечение новых клиентов по холодной клиентской базе (осуществление звонков, назначение встреч, проведение встреч с клиентами, сбор первичного пакета документов, доведение клиента до открытия счета, активация расчетного счета клиента);
- развитие действующего портфеля клиентов;
- создание собственной теплой клиентской базы (повторная коммерческая активность);
- сбор рекомендаций;
- участие в конференциях / выставках, сбор контактов;
- отправка клиенту перечня документов для открытия расчётного счёта с последующей передачей клиента в отдел обслуживания юридических лиц;
- учет активностей и продаж в CRM;
- проводить мониторинг рынка банковских продуктов и услуг, предлагаемых банками конкурентами, анализировать тарифы и условия продуктов других банков.
- высшее образование (финансовое/экономическое/юридическое);
- опыт работы от 6 месяцев в области привлечения клиентов сегмента "малый " / розничный бизнес;
- владение навыками прямых продаж и привлечения клиентов;
- владение навыками проведения первичной оценки бизнеса потенциальных заемщиков;
- знание банковского продуктового ряда для клиентов малого бизнеса желательно.
- Поиск и привлечение клиентов
- Управление отношениями с клиентами
- переговоры с первыми лицами компаний
- Работа с юридическими лицами
- Навыки презентации
- Навыки переговоров
- Руководитель работ
Условия
- офисная работа в Москве
- возможности обучения и профессионального роста
- льготные условия по банковским продуктам
- доступ к клубу привилегий со скидками от партнеров