Head of Sales (B2B, HR Tech, Saa S)

Компания: Правовед.

Локация: Санкт-Петербург, Московские ворота, Цветочная улица, 16П

О вакансии

О компании и продукте

Jinn — HR Tech платформа для развития корпоративной культуры, вовлечённости и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям системно работать с командами и повышать их результативность. Jinn — быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом масштабирования. Проект создан опытными фаундерами с успешными продуктами в Legal Tech (Pravoved, Feedot). Мы используем современные технологии и AI, компания является резидентом Сколково.

Следуем мировым трендам HR Tech, что обеспечивает устойчивый спрос на продукт. В команде — сильные специалисты с общими ценностями и высокой вовлечённостью в результат. Jinn уже используют Flowwow, Uzum, МТС Travel, Setters, Lamoda и другие компании. В текущем году мы планируем кратно вырасти по выручке и клиентскому портфелю, поэтому ищем Head of Sales, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж и будет напрямую влиять на рост бизнеса.

Задачи

Лично вести сложные B2B-продажиРаботать с квалифицированными лидами (в связке с SDR и маркетингом), подключаться к ключевым сделкам, выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей. Развивать и систематизировать продажиВыстраивать понятную и управляемую воронку: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Делать процесс продаж воспроизводимым и масштабируемым. Формировать и реализовывать план продажАнализировать текущую воронку, формировать реалистичный план роста и отвечать за выполнение по выручке. Делать продажи источником знаний о рынке и продуктеГлубоко понимать, как принимаются решения у клиентов, какие задачи для них критичны, где продукт выигрывает и где требует доработки. Передавать обратную связь в продукт и маркетингФормировать и транслировать инсайты из продаж, участвовать в развитии ценностного предложения и гипотез роста. Участвовать в развитии команды продажПодключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, выступать как играющий тренер (hands-on), помогать команде расти через практику.

Ожидания от успешного кандидата

Опыт B2B-продаж IT / SaaS или сложных цифровых продуктовПонимание продуктовых продаж, где важно разбираться в ценности, а не просто продавать «пакет». Опыт работы с длинным циклом сделкиНавык ведения сделок от нескольких месяцев, с несколькими стейкхолдерами и этапами согласования. Опыт работы с крупными чекамиУверенная работа со сделками на уровне нескольких миллионов рублей. Hands-on подход к продажамГотовность лично вести сделки, погружаться в коммуникацию с клиентами и быть вовлечённым в продажи, а не только управлять. Опыт управления или наставничестваОпыт развития хотя бы небольшой команды (1–3 человека) или выполнения роли ведущего менеджера / тимлида. Навыки выявления бизнес-потребностейУмение вести сложные переговоры, работать с возражениями и доносить ценность продукта. Системное мышление и аналитикаУмение работать с воронкой, метриками и делать выводы на основе данных. Ориентация на результатФокус на выполнении плана продаж и росте выручки. Гибкость и готовность к ростуГотовность работать в условиях неопределённости, разбираться в продукте и развиваться вместе с ним.

Мы предлагаем:

— возможность работать удалённо или в современном офисе в Санкт-Петербурге;— гибкое начало рабочего дня (с 9: 00 до 11: 00);— работу в IT-компании без избыточной бюрократии и с реальным влиянием на решения;— сильную команду и высокий уровень профессионализма;— бенефиты: ДМС, компенсация спорта и обучения, корпоративный психолог, подарки ко дню рождения;— поддержку профессионального развития (курсы, семинары, тренинги);— открытую корпоративную культуру и возможность влиять на развитие продукта и продаж.

С нетерпением ждём вашего отклика!