KAM/Key account manager B2C (Apple)
Компания: ТОО АСБИС Казахстан
Локация: село Гульдала
О компании
ТОО АСБИС Казахстан — ведущая компания в области дистрибуции IT-продуктов и решений, предоставляющая широкий ассортимент товаров и услуг для клиентов по всему Казахстану. Она является частью международной сети и активно работает с продукцией крупнейших мировых брендов, включая Apple.
Компания стремится к долгосрочным отношениям с партнёрами и клиентами, обеспечивая качество и надежность своих услуг. Её экспертиза включает в себя работа с различными сегментами рынка, что позволяет успешно конкурировать на локальном уровне и приносить добавленную ценность своим клиентам.
Ключевые факты:
- Более 6 лет опыта в обеспечении поддержания и развития клиентских отношений
- Широкий ассортимент IT-продуктов и решений
- Присутствие на рынке Казахстана и сотрудничество с ведущими мировыми брендами
О вакансии
Команда по управлению ключевыми клиентами (KAM) в АСБИС Казахстан отвечает за построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами в сегменте B2C. Она фокусируется на развитии продаж и внедрении новых продуктов, что является ключевым фактором для успешного выполнения бизнес-целей компании.
Специалисты по управлению ключевыми клиентами играют важную роль в плане продаж, проводя регулярные встречи и переговоры, анализируя потребности клиентов и помогая ему адаптировать ассортимент. Взаимодействие с различными внутренними отделами, такими как маркетинг и финансы, позволяет достигать высоких результатов в продажах и запуске новых продуктов.
Чем предстоит заниматься:
- Поддерживать и развивать отношения с партнерами
- Проводить встречи и переговоры для выявления потребностей
- Выполнять планы продаж и контролировать отгрузки
- Запускать новые продукты и расширять ассортимент
Что мы предлагаем:
- Фиксированный оклад с KPI по результатам выполнения плана продаж
- График работы 5/2
- Специальные условия медицинского обслуживания
- Возможности для карьерного роста
Обязанности
- Установление и развитие отношений с партнерами
- Организация регулярных встреч и переговоров
- Выявление потребностей клиентов и точек роста
- Достижение планов по продажам, как месячных, так и квартальных
- Контроль за отгрузками продукции
- Управление PSI (sell-in/sell-out)
- Запуск новых продуктов на рынок
- Расширение категорий продуктов
- Согласование условий цен, скидок и бонусов
- Контроль маржинальности и затрат
Условия
- Фиксированный оклад с KPI по достижению планов продаж
- График работы 5/2
- Специальные условия медицинского обслуживания
- Возможности для карьерного роста