Key Account Manager (Enterprise-сегмент)
Компания: ООО Айдеко
Локация: Москва, Деловой центр, Деловой центр, Деловой центр (Выставочная), Москва-Сити, Пресненская набережная, 12
О компании
Компания ООО Айдеко занимает лидирующие позиции на рынке отечественных решений в области NGFW. Она предлагает широкий спектр продуктов, направленных на обеспечение безопасности и защиту данных в корпоративном сегменте. Основной фокус компании — это надежные технологии, которые помогают бизнесам справляться с современными вызовами информационной безопасности.
Компания активно развивает свои технологии и услуги, поддерживая своих клиентов на протяжении всего цикла работы с проектами.
Ключевые факты:
- Лидер на рынке NGFW-решений
- Высокий уровень клиентского сервиса и профессионализма
- Большой опыт работы с крупными корпоративными клиентами
О вакансии
В команде Айдеко открыта позиция менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте Enterprise. Этот специалист будет вовлечен в выстраивание взаимовыгодных отношений с корпоративными клиентами, а также в продвижение и внедрение сложных решений на основе NGFW. Ваша задача — эффективно работать с несколькими центрами влияния на стороне клиента и вести масштабные сделки от начала до завершения.
Основными задачами КАМ станут привлечение новых клиентов, анализ бизнес-процессов партнеров и разработка долгосрочной стратегии взаимодействия. Важно иметь опыт ведения переговоров и глубокое понимание ценности бизнеса, чтобы успешно адаптировать предложения под нужды клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Привлекать новых корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства
- Глубоко изучать бизнес клиента: цели, задачи, структуру принятия решений, узкие места
- Разрабатывать и вести Account Plan по ключевым клиентам — стратегия развития отношений на 1–2 года
- Работать с несколькими ЛПР и ЛВР внутри клиента
- Вести коммерческую аналитику: воронка, прогноз, экономика сделки
- Координировать кросс-функциональную команду по сделке
- Управлять клиентским опытом на всём цикле
Что мы предлагаем:
- Оклад (обсуждается на собеседовании) + 4% от валовой прибыли без потолка
Обязанности
- Привлечение новых корпоративных клиентов и выстраивание долгосрочных партнёрств
- Глубокое изучение бизнеса клиента и его требований
- Разработка и ведение Account Plan для ключевых клиентов
- Работа с несколькими ЛПР и ЛВР в рамках одного клиента
- Коммерческая аналитика: управление воронкой и прогнозами
- Координация кросс-функциональной команды
- Управление клиентским опытом на всем цикле сотрудничества