Key Account Manager (IT, B2B)
Компания: Акелон
Локация: Москва, Автозаводская, Ленинская Слобода, 19
О компании
Акелон — аккредитованная ИТ-компания с более чем 15-летним опытом в сфере цифровых преобразований. Мы специализируемся на модернизации и интеграции ИТ-систем, а также являемся генеральным партнёром вендора системы ECM DIRECTUM. Наша компания занимает лидирующие позиции по продажам и развитию данной системы среди партнёров, что подтверждается множеством наград.
Наши клиенты — это крупнейшие российские компании, среди которых лидеры в областях нефтегаза, быстрого питания, ритейла, а также банки и фармацевтические компании.
О вакансии
В команде Акелон работа над ключевыми клиентами занимает важное место, и именно для этого мы ищем Key Account Manager. Ваша основная задача будет заключаться в помощи нашим клиентам в использовании современных технологий и сервисов, а также в развитии долгосрочных отношений с ними. Ваша роль будет охватывать все этапы продаж, начиная от начального анализа потребностей и заканчивая проведением успешных переговоров с высшим руководством.
Вы будете взаимодействовать с производственными командами, участвуя в выполнении проектов и поддерживая интерес клиентов к обновлениям и дополнительным услугам. Эти усилия будут направлены не только на увеличение клиентской базы, но и на поддержание устойчивых отношений с уже существующими клиентами.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать новые ниши для расширения клиентской базы.
- Формировать и вести карты развития по клиентам.
- Осуществлять связь клиентов с дополнительными услугами и обновлениями.
- Представлять компанию в отношениях с заказчиками во время подготовительных работ и реализации проектов.
- Выстраивать долгосрочные отношения с действующими клиентами и поддерживать их интерес.
- Проводить переговоры на уровне высшего руководства.
- Сотрудничать с командами разработки для реализации ключевых сделок.
- Участвовать в развитии технологий и процессов работы с клиентами.
- Присутствовать на выставках, семинарах и конференциях.
Что мы предлагаем:
- Доступ к контактам ЛПР в ТОП-100 российских компаний.
- Готовые технологии продаж и материалы для успешной работы.
- Высокие чеками продаж с бонусами.
- Углубленное изучение архитектуры продуктов и проектной деятельности.
- Удобный формат работы: офис или гибридный вариант.
- Индивидуальный план развития с возможностью карьерного роста.
- Компенсация расходов на спорт, здоровье и языковые курсы.
Обязанности
- Анализировать новые ниши для расширения клиентской базы
- Формировать и вести карты развития по клиентам
- Подключать клиентов к дополнительным услугам и обновлениям
- Представлять компанию в отношениях с заказчиками
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- Проводить переговоры на уровне высшего руководства
- Взаимодействовать с командами по реализации ключевых сделок
- Участвовать в развитии технологий и процессов
- Представлять компанию на выставках и конференциях
Условия
- Офисный или гибридный формат работы
- Компенсация расходов на спорт и здоровье
- Профессиональное развитие с индивидуальным планом
- Готовая стратегия продаж и поддержка наставника
- Конкурентная заработная плата