Коммерческий директор (FMCG бьюти)

ООО «Соловей и Партнеры» — компания из сферы FMCG, фокус которой связан с бьюти-направлением: косметика и товары personal care. Для рынка важны работа с каналами продаж, управляемая коммерческая стратегия и дисциплина в показателях выручки, маржинальности и прибыльности.

Немного о нас в цифрах:

• Не указано в исходных данных

Команда в этой роли отвечает за коммерческое ядро бизнеса: стратегию продаж и управляемость финансовых результатов по направлению. Коммерческий директор будет формировать подходы sell-in / sell-out, добиваться роста выручки и прибыльности, а также выстраивать управляемость коммерческих инвестиций.

В фокусе — работа с ключевыми каналами FMCG: федеральные и региональные сети, e-commerce, дистрибьюторы и оптовый контур. Роль предполагает регулярное взаимодействие с маркетингом и бренд-командами, чтобы планы роста превращались в понятные рыночные механики, ассортиментные решения и промо-активности.

Отдельный акцент — управленческая система: P&L коммерческого направления, KPI, коммерческая аналитика и инструменты уровня CRM/BI. Вам предстоит усиливать структуру и процессы отдела продаж и развивать команду так, чтобы переговоры с крупнейшими клиентами и управление условиями сотрудничества были максимально системными.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию sell-in / sell-out
• Управлять планами по продажам, выручке и показателям EBITDA
• Обеспечивать эффективность коммерческих инвестиций через P&L направления
• Развивать каналы: федеральные и региональные сети, e-commerce, дистрибьюторы, опт
• Вести переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
• Управлять коммерческими условиями: контракты, бонусы, ретробонусы, листинг, промо
• Формировать ассортиментную, ценовую и промо-стратегию: SKU, новинки, оптимизация портфеля
• Настраивать и контролировать трейд-маркетинг и результативность промоактивностей
• Анализировать рынок, конкурентов, ценовую динамику и возможности для роста
• Внедрять и развивать коммерческую аналитику, KPI и связку CRM/BI

Что мы предлагаем:

• Возможность строить коммерческую стратегию и влиять на рост, а не только управлять текущими продажами
• Офисный формат в Москве
• Стабильная развивающаяся косметическая компания
• Доход обсуждается индивидуально по итогам встреч