Lead of Acquisition (B2B)

Яндекс — ведущая IT-компания в России, предоставляющая широкий спектр интернет-сервисов и решений. Компания активно развивается в области технологии и AI, предлагая пользователям удобные инструменты и платформы для работы и отдыха. Она занимает значительное места на рынке и имеет миллионы пользователей как в России, так и за её пределами.

Ключевые факты:

• Основана в 1997 году
• Более 10 000 сотрудников
• 100+ различных сервисов и продуктов
• Ежедневно сотни миллионов пользователей

В команде по привлечению партнёров в Яндексе вам предстоит выполнять ключевую роль в формировании эффективного процесса онбординга и активации мерчантов. Основная задача заключается в упрощении взаимодействия, чтобы партнёры могли быстро начинать участвовать в сервисе и приносить бизнес-результат.

Вы будете работать на стыке нескольких направлений, включая продажи, продукт и аналитику, взаимодействуя с sales-департаментом и другими командами. Это потребует от вас не только глубокого понимания B2B-продаж, но и способности к созданию выгодных предложений для различных сегментов клиентов.

Данная позиция включает в себя не только операционную работу, связанную с привлечением и активацией партнёров, но и активный анализ данных для определения метрик успеха и пилотирования улучшений.

Чем предстоит заниматься:

• Упрощать путь партнёра от первого контакта до начала транзакционной активности
• Выявлять барьеры при подключении и улучшать клиентский опыт
• Контролировать воронки онбординга и интеграций, отслеживать конверсии
• Определять ключевые сегменты партнёров и формулировать ценностные предложения
• Развивать внутренние каналы лидогенерации совместно с sales-командой
• Анализировать данные для определения метрик успеха и предложений по улучшениям

Что мы предлагаем:

• Работа в одной из самых известных IT-компаний в России
• Возможность влиять на бизнес-показатели и оптимизировать процессы в команде
• Динамичная работа в кросс-функциональной команде