Legal Tech менеджер по развитию бизнеса (юрист)

Doczilla является российской компанией в сфере LegalTech, специализирующейся на автоматизации договорных и юридических процессов с использованием современных технологий, включая искусственный интеллект. Мы сотрудничаем с ведущими компаниями, такими как ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ и 2GIS, обеспечивая им эффективные IT-решения для юридических задач.

Ключевые факты:

• Год основания: 2020
• Количество клиентов: более 100
• Рынок: Россия, СНГ
• Основные продукты: системы автоматизации юридических процессов

Наша команда ищет Legal Tech менеджера по развитию бизнеса, который сможет взглянуть на юридическую функцию с новой стороны, интегрируя в процесс современные технологии. Ваша роль будет заключаться в взаимодействии с Enterprise-клиентами и полном ведении сделки от первого контакта до успешного завершения.

Вы будете проводить встречи с потенциальными клиентами, выявлять потребности и готовить коммерческие предложения, осуществляя комплексный анализ юридических процессов и надзор за автоматизацией. Вам предстоит работать в тесном сотрудничестве с различными подразделениями компаний-клиентов: юристами, IT-отделами и бизнес-подразделениями.

Чем предстоит заниматься:

• Проводить встречи и демонстрации для потенциальных клиентов
• Анализировать юридические процессы и выявлять возможности для автоматизации
• Собирать требования от юристов и бизнес-участников
• Формировать ценностные предложения на основе потребностей клиентов
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры
• Развивать собственную воронку клиентов
• Отвечать за выполнение планов продаж и финансовый результат
• Вести сделки в CRM-системе

Что мы предлагаем:

• Фиксированная зарплата + бонусы за продажи
• Совокупный доход успешного BDM может составлять 7–8+ млн ₽ в год
• ДМС с стоматологией и обучение
• Высокий уровень самостоятельности и возможности для карьерного роста
• Удалённая работа или гибридный формат из офиса в Москве