Менеджер по продажам

ООО "ГОРЕНЬЕ БТ" работает в сегменте бытовой техники и электроники и выстраивает продажи через ключевых корпоративных контрагентов, включая федеральные и региональные торговые сети.

Ключевой фокус компании — коммерческое партнерство и управление экономикой контрактов: переговоры, согласование условий поставок, контроль маржинальности и выполнение целевых показателей по товарообороту (GMV), а также постконтрактное развитие сотрудничества и реализация программ лояльности.

Ключевые факты:

• Компания ориентируется на продажи через федеральные и региональные сети
• Важны показатели GMV и целевой уровень маржинальности
• Большой акцент на коммерческую аналитику и контрактное сопровождение

Команда коммерческого направления ООО "ГОРЕНЬЕ БТ" отвечает за полный цикл работы с ключевыми торговыми контрагентами: от запуска коммерческих переговоров до постконтрактного сопровождения, поддержания партнерства и развития программ лояльности. От менеджера требуется системно управлять экономикой контрактов и качеством исполнения договорных условий.

В фокусе роли — продажи в периметре федеральных и региональных торговых сетей, где важны и рост объемов, и защита маржинальности. Помимо переговоров, значимая часть работы — работа с данными: цены, промоактивности, конкуренты, товарные остатки, оборачиваемость и риски дефицита.

Зона взаимодействия включает категорийных менеджеров и закупочные подразделения торговых сетей, логистические функции (чтобы поставки приходили вовремя) и финансовый блок (администрирование дебиторской задолженности, процессы возвратов). Также роль предполагает регулярную коммуникацию с топ-менеджментом контрагентов.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять ключевыми этапами сотрудничества с контрагентами: от переговоров и структурирования условий до постконтрактного сопровождения
• Достигать целевых показателей по валовому товарообороту (GMV) и удерживать целевую маржинальность
• Формировать и вести календарные программы торгового маркетинга, включая промо, спеццены и сезонные активации в сетях
• Анализировать запасы в каналах сбыта: оборачиваемость и уровни неликвидов (подходы STO 100 дней), отслеживать риски OOS
• Совместно с категорийными менеджерами и закупками оптимизировать SKU-портфель для эффективности полки и спроса
• Готовить финансово обоснованные коммерческие предложения: моделировать маржу, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты и условия контракта
• Оценивать эффективность промо по ROI, проверять гипотезы и корректировать планы по данным
• Организовывать и проводить переговоры по договорам поставки: заключение, продление и актуализация условий
• Обеспечивать согласованность с логистикой по OTIF и с финансами по DSO, а также по процессам возврата товара (RTO)
• Поддерживать долгосрочные отношения с руководителями контрагентов для стабильности канала и органического роста продаж

Что мы предлагаем:

• Полный рабочий день