Менеджер по продажам B2B (PR и digital)

«Лонгмедиа» — коммуникационное агентство полного цикла в Москве. Компания делает проекты на стыке PR, digital и рекламы, а также развивает направления внешней пресс-службы и корпоративных/бизнес-мероприятий.

Агентство работает не с разовыми размещениями, а с комплексными коммуникационными решениями для клиентов из разных отраслей: производители и поставщики коммерческого транспорта, легковых автомобилей и спецтехники, логистика, медицинские центры, клиники и сервисы.

Ключевые факты:

• Агентство полного цикла
• Направления: PR, digital, реклама в медиа, внешняя пресс-служба, мероприятия
• В среднем сотрудники работают в компании около 7 лет, более 30% команды — с момента основания

Команда «Лонгмедиа» ищет самостоятельного B2B-продавца, который понимает специфику агентских продаж в PR и digital. Ваша зона ответственности — находить компании, выходить на ЛПР и доводить переговоры до коммерческого результата, а дальше усиливаться подготовкой релевантного предложения вместе с командой агентства.

«Лонгмедиа» развивает комплексные коммуникационные проекты: это PR, digital, рекламные размещения в медиа, внешняя пресс-служба и организация корпоративных/бизнес-мероприятий. Поэтому важно уметь переводить бизнес-задачу клиента в понятное предложение и вести сделку через согласования.

Фактически роль рассчитана на человека, который уже продавал услуги агентств и способен самостоятельно выстраивать активный поиск, первичный контакт и переговоры с руководителями маркетинга, PR, рекламы, коммерческими директорами и собственниками — без «обучения с нуля».

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов
• Развивать продажи по существующей базе и усиливать отношения с клиентами
• Проводить первичные контакты, холодные звонки и переговоры
• Выходить на руководителей маркетинга, PR, рекламы, коммерческих директоров и собственников
• Выявлять потребности бизнеса и формировать предложение совместно с командой
• Продавать полный спектр агентских услуг: PR, digital, рекламу в медиа, пресс-службу, мероприятия и комплексные коммуникационные проекты
• Выполнять план продаж

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Оклад + прозрачный процент от продаж
• Гибридный формат в Москве: офис у метро «Белорусская» и возможность удаленной работы
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• Оплата мобильной связи
• Возможность влиять на доход через собственный объем продаж
• Поддержка команды агентства на этапах подготовки предложений и реализации проектов
• Возможность развиваться не только в продажах, но и глубже погружаться в PR, digital, рекламу и коммуникации