Менеджер по продажам и привлечению партнеров
О компании
Северсталь — одна из ведущих металлургических компаний в России, специализирующаяся на производстве и продаже стали, проката и металлов. Компания активно развивает свои услуги и решения в области аутсорсинга и консалтинга, предлагая высококачественные подходы для клиентов в различных секторах экономики. Северсталь занимает сильные позиции на рынке благодаря своему фокусу на клиентских потребностях и партнерствах.
Ключевые факты:
- Основана в 2002 году
- Входит в список ТОП-10 металлургических компаний России
- Обслуживает более 500 крупных клиентов
- Широкая линейка продуктов и услуг для бизнеса
О вакансии
В команде Северсталь по продажам и привлечению партнеров вы присоединитесь к группе профессионалов, занимающихся стратегическими продажами для крупных клиентов. Вы будете напрямую взаимодействовать с топ-менеджерами и ключевыми игроками, разрабатывая выгодные решения для бизнеса.
Ваши задачи будут включать формирование и реализацию стратегий продаж с высоким средним чеком и активный поиск новых клиентов и партнеров. Вы будете использовать нетворкинг и участие в крупных мероприятиях для достижения целей.
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком
- Находить и доводить до сделки новых клиентов из ТОП-500 компаний России
- Осуществлять поиск и идентификацию партнеров
- Формировать совместные продуктовые решения с партнерами
- Развивать текущие аккаунты и выходить на новых ЛПР
- Управлять воронкой продаж и формировать индивидуальные предложения
- Вести переговоры с высокопрофильными клиентами
Что мы предлагаем:
- Интересная работа с крупными бизнесами и сложными задачами
- Конкурентоспособная продуктовая линейка с высоким доверием на рынке
- Доход, зависящий от результатов — фиксированная часть + бонусы
- Эффективное взаимодействие внутри команды
- Гибридный формат работы
Обязанности
- выстраивать полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком
- находить и доводить до сделки новых клиентов уровня ТОП-500
- искать партнеров и организовывать совместные продажи
- формировать совместные продуктовые решения с партнерами
- развивать текущие аккаунты и находить новые потребности
- управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты
- готовить индивидуальные презентации для клиентов
- вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами
Требования
- О компанииМои льготыМанифестБлог компании
- Предприятия
- О компанииНазадМои льготыМанифестБлог компании
- Предприятия
- Производство108 вакансий
- IT3 вакансии
- Офис53 вакансии
- Молодым специалистам
- Самостоятельно выстраивать и проходить полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком (30+ млн ₽)
- Находить и доводить до сделки новых клиентов уровня крупного и крупнейшего бизнеса (ТОП-500 компаний в РФ)
- Осуществлять поиск партнёров, а также идентификацию типов взаимодействия (маркетинг, коммерция, совместный продукт, субподряд) и организацию совместного продвижения (семинары, презентации)
- Формировать совместные продуктовые решения с партнёрами.
- Развивать текущие аккаунты: выходить на новых ЛПР внутри существующих клиентов, определять новые потребности, возвращаться к тем, с кем работали раньше
- Выстраивать возможности — через нетворкинг, участие в мероприятиях, рекомендации, иное.
- Управлять воронкой: пополнять, продвигать, прогнозировать.
- Быстро формировать индивидуальные презентации и предложения: ориентируясь на конкретные стратегические задачи клиента
- Вести переговоры на уровне первых лиц: собственники, генеральные, фин.
- Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере сложных услуг или решений: аутсорсинг, ИТ, консалтинг, HR-сервисы и другое
- Опыт работы с вендорами и системными интеграторами будет преимуществом
- Результаты продаж на чеке от 10–15 млн ₽ и выше — кейсы готовы обсудить
Условия
- работа с крупными интересными клиентами
- высокая степень доверия к продуктам компании
- доход с фиксированной частью и бонусами за выполнение плана
- быстрое взаимодействие внутри команды
- гибридный формат работы