РаботаМакс
Maryproject

Менеджер по продажам IT-услуг B2B

Москва, Библиотека им.Полная занятость1–3 года

О компании

Maryproject — экспертное SEO-агентство, которое занимается созданием и продвижением сайтов для бизнеса. Фокус на digital-результатах: разработка и поддержка сайтов на MODX и 1С-Битрикс, а также продвижение, чтобы компании усиливали позиции в поиске.

Немного о нас в цифрах:

  • За последние 2 года рост в 4 раза
  • Работа с SEO и разработкой на MODX и 1С-Битрикс
  • Основание: с 2017 года

О вакансии

Команда Maryproject нацелена на регулярное привлечение клиентов под проекты SEO и разработки. Сейчас выстраивают продажи в максимально активном режиме: менеджер становится “двигателем” воронки и отвечает за приток сделок.

Вам предстоит работать в связке с пре-сейл аналитиками: коммерческие предложения готовятся силами отдела pre-sale при поддержке производства, а ваша роль — доводить лид до контракта через переговоры и защиту ценности.

Роль находится на стыке продаж и экспертизы: нужно уметь разговаривать с B2B-клиентами на языке бизнеса, презентовать решения, а также быстро “срастись” с тем, как устроены SEO и сайтостроение на MODX и 1С-Битрикс.

Чем предстоит заниматься:

  • Запуск и ведение воронки продаж в турборежиме
  • Обработка входящих заявок и работа с готовой базой лидов
  • Поиск и отбор “теплых” контактов в базе
  • Забрифить клиента, сформировать позиционирование под его задачи
  • Подготовить и провести защиту коммерческого предложения
  • Вести переговоры с ЛПР/ТОПами, выявлять боль и усиливать ценность предложения
  • Закрывать сделки и обеспечивать ежемесячный план
  • Поддерживать результативность через активное планирование продаж
  • Развивать навыки в B2B и следить за трендами digital

Что мы предлагаем:

  • Доход без потолка: от 160 000 ₽ на руки за 3 контракта (оклад + KPI) и до 40% от сделок
  • Без депремирования
  • Наставничество и обучение от специалистов компании
  • Поддержка продаж: КП формируются отделом pre-sale аналитики при поддержке производства
  • Возможность выстроить собственный отдел
  • Дополнительные бонусы за лучшие результаты
Навыки
B2B ПродажиАктивные продажиДеловая коммуникацияТелефонные переговорыХолодные продажиПодготовка коммерческих предложенийПланирование продаж

Обязанности

  • Запуск и ускоренное ведение воронки B2B-продаж IT-услуг
  • Обработка входящих заявок и работа с предоставленной базой лидов
  • Поиск в базе “теплых” клиентов и их последовательное прогревание
  • Проведение брифинга: сбор вводных и уточнение задач клиента
  • Презентация услуг агентства как бизнес-решения под запрос клиента
  • Подготовка и защита коммерческих предложений на этапе сделки
  • Переговоры с ТОП-уровнем: выявление боли, аргументация ценности, работа с возражениями
  • Закрытие сделок и выполнение плана по минимуму 3 новым контрактам в месяц
  • Планирование продаж и контроль достижения целей

Условия

  • Локация: Москва, филиал/площадка в районе “Библиотека им.” (указана в вакансии)
  • Опыт: 1–3 года
  • Доход: от 160 000 ₽ на руки (оклад + KPI за 3 контракта) + до 40% от сделок
  • Без депремирования
  • Наставничество и обучение от специалистов компании
  • Поддержка продаж: КП формируются отделом pre-sale аналитики при поддержке производства
  • Возможность сформировать собственный отдел
  • Дополнительные бонусы за лучшие результаты

Похожие вакансии

Как получить эту работу — с ИИ-помощником РаботаМакс

Бесплатно поможем на каждом шаге. Нажмите, чтобы раскрыть.