Северсталь

Менеджер по продажам В2В (аутсорсинг и консалтинг для крупного бизнеса)

МоскваНе указаноот 3 лет

О компании

Компания "Северсталь" — один из ведущих игроков на российском рынке сталелитейной и горнодобывающей отрасли. Она занимается производством и поставкой сталей, а также предоставляет услуги в области аутсорсинга и консалтинга для крупных предприятий. Компания активно развивает свои позиции, предлагая инновационные решения и высококачественные продукты для клиентов.

Ключевые факты:

Основная деятельность: сталелитейная и горнодобывающая отрасль
Специализация: аутсорсинг и консалтинг для крупного бизнеса
Рынок: сотрудники и клиенты уровня ТОП-500 компаний в РФ
Высокий уровень доверия к продуктам компании
Большие возможности для карьерного роста и роста доходов

О вакансии

В команде, занимающейся продажами B2B, менеджер по продажам отвечает за выстраивание и ведение полного цикла продаж сложных услуг для крупных клиентов. Здесь внимание уделяется как новым клиентам, так и текущим аккаунтам, позволяя развивать партнерские отношения с ключевыми лицами в компаниях.

Менеджер ведет активную работу по привлечению клиентов из ТОП-500, что обеспечивает доступ к интересным задачам и серьезным бюджетам. Работа предполагает наличие высококачественного продукта, способного решать насущные задачи бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Выстраивать и проходить полный цикл продаж услуг с высоким средним чеком.
Находить клиентов уровня крупного бизнеса и доводить сделки до завершения.
Развивать текущие аккаунты и выявлять новые потребности.
Управлять воронкой продаж: пополнять, продвигать и прогнозировать.
Формировать индивидуальные предложения, адаптируясь к стратегическим задачам клиентов.
Вести переговоры с первыми лицами компаний.

Что мы предлагаем:

Работа с крупным бизнесом и серьезными задачами.
Продуктовая линейка, доверие на рынке.
Доход, зависящий от результатов: фиксированная зарплата плюс бонусы.
Эффективное взаимодействие внутри бизнеса и гибридный формат работы.

Обязанности

Выстраивать и проходить полный цикл продаж сложных услуг.
Привлекать новых клиентов из числа ТОП-500 компаний.
Развивать отношения с текущими клиентами и выявлять новые потребности.
Управлять воронкой продаж, включая ее пополнение и прогнозирование.
Быстро формировать индивидуальные презентации под стратегические задачи клиента.
Вести переговоры с топ-менеджерами, устанавливая партнерские отношения.

Требования

О компанииМои льготыМанифестБлог компании
Предприятия
О компанииНазадМои льготыМанифестБлог компании
Предприятия
Производство130 вакансий
IT2 вакансии
Офис30 вакансий
Молодым специалистам1 вакансия
Самостоятельно выстраивать и проходить полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком
Находить и доводить до сделки новых клиентов уровня крупного и крупнейшего бизнеса (ТОП-500 компаний в РФ)
Развивать текущие аккаунты: выходить на новых ЛПР внутри существующих клиентов, определять новые потребности, возвращаться к тем, с кем работали раньше
Выстраивать возможности — через нетворкинг, участие в мероприятиях, рекомендации, иное.
Управлять воронкой: пополнять, продвигать, прогнозировать.
Быстро формировать индивидуальные презентации и предложения: ориентируясь на конкретные стратегические задачи клиента
Вести переговоры на уровне первых лиц: собственники, генеральные, фин.
Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере сложных услуг или решений: аутсорсинг, ИТ, консалтинг, HR-сервисы и другое
Результаты продаж на чеке от 10–15 млн ₽ и выше — кейсы готовы обсудить
Ответственное отношение к личному плану: умеешь не списывать на “длинный цикл сделки”, а грамотно выстраивать воронку
Продвинутые навыки подготовки сильных презентаций в корпоративных форматах
Умение выстраивать переговоры с топ-менеджерами как партнёр по бизнесу, а не как “продавец услуг”

Условия

Фиксированная зарплата плюс бонусы за выполнение плана.
Гибридный формат работы: часть команды в офисе, часть удаленно.