Менеджер по работе с ключевыми клиентами
О компании
Авито — крупнейшая русская интернет-площадка, предлагающая широкий спектр услуг, включая продажи и аренду товаров, а также поиск работы. Компания активно развивает новые продукты, такие как Авито Подработка, который соединяет работодателей и сотрудников для временной занятости.
Сервис Авито Подработка помогает пользователям быстро находить подработку, а компаниям — получать доступ к исполнителям для выполнения разных задач, включая мерчендайзинг и сборку товаров.
Ключевые факты:
- Основана в 2007 году
- Более 40 миллионов пользователей в месяц
- Более 1 миллиона размещенных вакансий
О вакансии
Команда Авито Подработка работает над новым интерактивным сервисом, который позволяет пользователям находить временную работу без необходимости прохождения собеседований. Этот продукт функционирует на стыке B2B и B2C, предоставляя удобный инструмент как для компаний, так и для соискателей.
Как менеджер по работе с ключевыми клиентами, вы будете отвечать за привлечение и развитие клиентов в рамках данного сервиса. Это включает в себя непосредственные встречи с руководителями компаний, а также участие в мероприятиях и выставках.
Вы станете частью кросс-функциональных проектов, нацеленных на улучшение продукта и оптимизацию процессов. Вы получите возможность влиять на развитие нового продукта, поддерживаться командой и работать над амбициозными и вдохновляющими задачами.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение и развитие клиентов для нового продукта Авито Подработка
- Проведение личных встреч с руководством компаний и телефонных переговоров
- Участие в отраслевых мероприятиях в качестве спикера
- Работа в кросс-функциональных проектах для улучшения продукта
Что мы предлагаем:
- Внешнее и внутреннее обучение за счет компании
- Гибкий формат работы
- Комплексная медицинская страховка с стоматологией и психологической поддержкой
- Компенсация питания и забота о здоровье сотрудников
Обязанности
- Привлекать и развивать ключевых клиентов для Авито Подработка
- Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами
- Выступать на профильных мероприятиях
- Участвовать в проектах по улучшению продукта
- Анализировать компании и оценивать их потенциал
Требования
- привлекать и развивать клиентов для нового продукта внутри Авито Работы (платформа временной занятости Авито Подработка);
- проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
- выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
- участвовать в кросс-функциональных проектах по улучшению продукта и процессов в рамках развития сегмента крупных клиентов.
- имеете не менее трёх лет успешного опыта работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании — как онлайн, так и офлайн;
- умеете работать с аналитикой, строить прогнозы и делать выводы (работа с конверсией, оценка рынка, конкурентов и тенденций);
- имеете опыт развития ключевых клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
- умеете самостоятельно анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития.
- работа с новым перспективным продуктом, возможностью влиять на него и процессы с пользой для клиента;
- сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
- интересные задачи и сложные вызовы (у нас амбициозные и вдохновляющие цели);
- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.
- возможность гибкого формата работы;
- забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, возможность пользоваться сервисом психологической поддержки, компенсацию питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
- красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.
Условия
- Гибкий формат работы
- Обучение за счет компании (курсы, тренинги, менторинг)
- Страховка с стоматологией и психологической поддержкой с первого дня работы
- Компенсация питания
- Чистый и комфортный офис в центре Москвы