Менеджер по работе с ключевыми клиентами/IT Sales Manager, Нижний Новгород
О компании
2GIS — это российская IT-компания, известная своими цифровыми решениями в области геоинформационных систем. Основной продукт компании — это картографическая платформа, которая предоставляет пользователям доступ к актуальным справочным данным и геолокационным сервисам.
Компания активно работает на российском рынке и зарекомендовала себя как надежный партнер для крупных предприятий в сферах e-commerce, логистики, банков и государственного сектора.
О вакансии
В команде по работе с ключевыми клиентами в 2GIS работают специалисты, которые занимаются продажей IT-решений и заключением значимых сделок. Эти профессионалы взаимодействуют с крупнейшими клиентами, подбирая для них актуальные цифровые решения на базе платформы 2GIS.
Ваша роль как IT Sales Manager будет заключаться в проведении встреч и переговорах с высокопрофильными лицами, включая директоров и продукт-менеджеров. Вы будете привлекать новых клиентов, реализовывать специальные предложения, участвовать в тендерах и обеспечивать сопровождение клиентов на всех этапах работы с компанией.
Вы будете работать с такими продуктами, как API Карт SDK, геокодирование, умный поиск, расчет маршрутов и геоаналитика, обеспечивая поддержку предприятий в принятии оптимальных бизнес-решений.
Обязанности
- Продавать цифровые решения на базе геоплатформы 2ГИС
- Работать с крупными клиентами в стратегически важных отраслях
- Проводить встречи и презентации для ключевых лиц
- Привлекать и развивать клиентов, выявляя их потребности
- Участвовать в подготовке тендеров и пилотных проектов
- Сотрудничать со смежными командами и специалистами
- Представлять компанию на профильных мероприятиях
- Строить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
Требования
- Продавать цифровые решения на базе геоплатформы 2ГИС;
- Работать с крупными и стратегически важными клиентами (e-commerce, логистика, банки, госсектор, разработчики);
- Проводить встречи, презентации и переговоры с ключевыми лицами (директора, CIO, CDTO, продукт-менеджеры и др.
- Привлекать новых клиентов, развивать текущих, выявлять потребности и предлагать актуальные IT-решения;
- Участвовать в подготовке тендеров, расчётов, демонстраций, пилотных проектов;
- Взаимодействовать со смежными командами: продукт, пресейл, техподдержка, юристы;
- Представлять компанию на профильных мероприятиях, форумах и конференциях;
- Строить устойчивые партнёрские отношения, сопровождая клиента на протяжении всего жизненного цикла сотрудничества.
- API Карт SDK: встраиваемые он-лайн карты и навигация с высокой детализацией.
- Геокодирование: точный адрес по координатам и наоборот — с поддержкой сложных адресных систем;
- API Поиска: умный поиск по категориям, параметрам и контексту.
- Расчёт маршрутов: учёт пробок, времени, транспорта, логистики.
- Геоаналитика: помощь бизнесу в выборе локаций, оценке инфраструктуры и трафика.
- Обновляемые справочные и картографические данные, уникальные для России и СНГ.
- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, желательно с крупными клиентами/enterprise-сегментом;
- Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и техническими заказчиками;
- Опыт самостоятельного ведения сделки: от первого контакта до контракта;
- Техническая грамотность — готовность разбираться в интеграциях, цифровых продуктах;
- Навык презентации решений и развития долгосрочных отношений;
- Стратегическое и продуктовое мышление, ориентация на win-win в работе с клиентом.
Условия
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Белая зарплата: оклад плюс премия
- График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00
- Современный и комфортный офис
- Поддержка, обучение и обмен опытом внутри команды