Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Advanced People Solutions является активно развивающейся инжиниринговой компанией, которая предлагает услуги полного цикла для строительной отрасли в России. Она зарекомендовала себя как надежный партнер для более чем 2000 предприятий по всей стране от Калининграда до Сахалина, предоставляя комплексные решения «под ключ».Компания осуществляет проектирование и производство бетонных заводов, автоматизированных систем управления (АСУ), весодозирующего оборудования и специализированных весов.

Ключевые факты:

• Более 2000 клиентов в России
• Полный цикл услуг в строительстве
• Специализация в проектировании, производстве и автоматизации
• Собственное программное обеспечение для весов и учета

Команда управления ключевыми клиентами в Advanced People Solutions сосредоточена на поддержании и развитии долгосрочных отношений с важнейшими клиентами компании в строительной и инжиниринговой сферах. Менеджер по работе с ключевыми клиентами будет работать с промышленными предприятиями и холдингами, чтобы обеспечить рост выручки и надежность партнерских отношений через активное сотрудничество и координацию внутренних ресурсов.

Основная задача заключается в понимании уникального бизнес-контекста каждого клиента, выявлении возможностей для новых проектов и эффективной реализации комплексных проектных решений совместно с профильными специалистами.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать и сопровождать портфель ключевых клиентов, взаимодействуя с руководством предприятий
• Анализировать бизнес клиентов и выявлять новые возможности для сотрудничества
• Разрабатывать планы развития для закрепленных клиентов
• Управлять полным циклом сделки от выявления потребностей до реализации проекта
• Формировать комплексные коммерческие и технические решения в команде
• Координировать взаимодействие клиента с внутренними подразделениями
• Развивать дополнительные продажи и новые направления в сотрудничестве
• Участвовать в переговорах по коммерческим и контрактным условиям
• Анализировать рынок и потребности клиентов