Менеджер по работе с партнерами в агентский канал
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — это один из крупнейших онлайн-ресурсов в России, специализирующийся на торговле товарами и услугами. Платформа активно расширяет свои возможности в области рекламы, что позволяет пользователям эффективно продвигать свои товары и услуги через обширную сеть партнеров.
Авито Реклама активно развивает направление перфоманс-рекламы, подключая рекламные агентства и технологических партнеров. Компания ориентируется на активное развитие агентского канала, предлагая своим клиентам уникальные рекламные решения и инструменты.
Ключевые факты:
- Один из крупнейших онлайн-ресурсов в России
- Развивает перфоманс-направление в рекламе
- Активная работа с профессиональными продавцами
О вакансии
Команда Авито Реклама фокусируется на развитию перфоманс-направления, которое включает привлечение рекламных агентств и технологических партнеров для продвижения бизнеса на платформе. Мы стремимся обеспечивать рост онлайн-магазинов и услуг через надежные рекламные решения, предоставляемые нашими партнерами.
Ваша роль как Менеджера по работе с партнерами будет заключаться в привлечении новых рекламных агентств для активного развития агентского канала. Вы будете обучать партнеров эффективному использованию продуктов Авито, а также следить за выполнением ключевых бизнес-метрик.
Эта позиция также предполагает активное взаимодействие с командами маркетинга и продуктового развития для улучшения бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение новых рекламных агентств для роста агентского канала продаж.
- Обучение партнеров работе с продуктами Авито и поиску новых форматов сотрудничества.
- Анализ эффективности направления и достижение бизнес-метрик.
- Проведение презентаций, переговоров и обучающих мероприятий для партнеров.
Что мы предлагаем:
- Инвестиции в развитие: специальные программы обучения и участие в интересных проектах.
- Возможность работы с собственной базой партнеров и рекламных агентств.
- Гибридный формат работы с акцентом на результат.
Обязанности
- привлекать новые рекламные агентства для развития продаж в агентском канале
- обучать партнеров работе с продуктами Авито и искать новые форматы сотрудничества
- анализировать эффективность направления и достигать бизнес-метрик
- участвовать в настройке эффективных бизнес-процессов в продажах
- проводить презентации и вебинары для рекламных агентств
- собирать технические потребности партнеров для улучшения продуктов
- взаимодействовать с командами маркетинга и продуктового развития
- участвовать в проектной деятельности совместно с командой B2B маркетинга
Требования
- привлекать новые рекламные агентства для развития агентского канала продаж в сегменте профессиональных продавцов;
- обучать работе с площадкой и работе со всей линейкой продуктов Авито, искать новые форматы сотрудничества;
- следить за эффективностью направления и достижением бизнес метрик (cost to sell, cost to revenue, revenue uplift, количество партнёров, количество привлечённых клиентов через этот канал, средний чек);
- участвовать в настройке эффективных бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе;
- проводить презентации, коммерческие переговоры, обучающие вебинары и воркшопы;
- собирать технические/продуктовые потребности рекламных агентств и учитывать в развитии продукта;
- выстраивать эффективное взаимодействие с командами маркетинга и продуктом для достижения бизнес целей;
- участвовать в проектной деятельности со стороны департамента продаж совместно с командой b2b маркетинга.
- имеете опыт работы с партнёрами или рекламными агентствами на аналогичной позиции от 2х лет;
- успешно привлекали и занимались развитием партнёров или рекламных агентств;
- обладаете навыками проведения презентаций, организовываете мероприятия или обучения для партнёров;
- умеете выделять главное в условиях высокой неопределенности и чётко доносить свои мысли;
- проводите коммерческие переговоры на уровне ЛПР, умеете управлять диалогом и отстаивать интересы компании;
- умеете выстраивать процессы, анализировать и формулировать выводы на основе данных;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.
- возможность работать с собственной базой партнеров и рекламных агентств;
- поддержка ваших инициатив и открытость к любым предложениям по оптимизации процессов;
- уверенность в продукте: мы знаем, что наши рекламные решения работают, поэтому вы сможете анализировать действительно эффективные кампании;
- инвестиция в развитие: специализированные программы обучения, участие в интересных проектах;
- гибридный формат работы, для нас главное - результат;
Условия
- гибридный формат работы
- инвестиции в развитие через специализированные программы обучения
- поддержка инициатив и открытость к предложениям по оптимизации процессов