Менеджер по работе с партнерами в агентский канал
Компания: Авито
Локация: Москва
О компании
Авито — ведущая платформа для размещения рекламных объявлений в России, предоставляющая услуги по продаже товаров и услуг частными лицами и компаниями. Платформа активно развивает перфоманс-направление, что включает в себя работу с рекламными агентствами и технологическими партнерами для продвижения бизнеса на классифайде.
Ключевые факты:
- Платформа Авито работает в сегменте онлайн-рекламы и торговли.
- Компания активно сотрудничает с рекламными агентствами.
- Акцентирована работа с технологическими партнерами для инноваций в рекламе.
О вакансии
Команда Авито Реклама нацелена на развитие перфоманс-направления, что подразумевает продвижение бизнесов через множество рекламных агентств и технологических партнеров. Работая в этой команде, вы будете взаимодействовать с профессиональными продавцами, помогая им выйти на платформу и эффективно использовать рекламные возможности.
Ваша основная задача будет заключаться в привлечении новых агентств, обучении их работе с различными продуктами Авито и исследовании новых форматов сотрудничества. Также важно следить за достижением ключевых бизнес-метрик, таких как количество партнеров и клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Привлекать новые рекламные агентства для расширения агентского канала.
- Обучать партнеров работе с площадкой и линейкой продуктов.
- Контролировать эффективность направления и бизнес-метрики.
- Проводить презентации и обучающие мероприятия для агентств.
- Участвовать в проектной деятельности вместе с командой b2b маркетинга.
Что мы предлагаем:
- Гибридный формат работы с акцентом на результат.
- Возможность работы с существующей базой партнеров.
- Поддержка инициатив и открытость к нового процесса оптимизации.
- Инвестиции в развитие через специализированные программы обучения.
Обязанности
- привлечение новых рекламных агентств для роста агентского канала
- обучение работы с платформой и продуктами Авито
- мониторинг эффективности направления и достижения бизнес-метрик
- участие в настройке бизнес-процессов в продажах и клиентском сервисе
- проведение коммерческих переговоров и обучающих вебинаров
- сбор потребностей рекламных агентств для развития продукта
- налаживание взаимодействия с командами маркетинга и продуктом
- участие в проектной деятельности с b2b маркетингом
Требования
- привлекать новые рекламные агентства для развития агентского канала продаж в сегменте профессиональных продавцов;
- обучать работе с площадкой и работе со всей линейкой продуктов Авито, искать новые форматы сотрудничества;
- следить за эффективностью направления и достижением бизнес метрик (cost to sell, cost to revenue, revenue uplift, количество партнёров, количество привлечённых клиентов через этот канал, средний чек);
- участвовать в настройке эффективных бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе;
- проводить презентации, коммерческие переговоры, обучающие вебинары и воркшопы;
- собирать технические/продуктовые потребности рекламных агентств и учитывать в развитии продукта;
- выстраивать эффективное взаимодействие с командами маркетинга и продуктом для достижения бизнес целей;
- участвовать в проектной деятельности со стороны департамента продаж совместно с командой b2b маркетинга.
- имеете опыт работы с партнёрами или рекламными агентствами на аналогичной позиции от 2х лет;
- успешно привлекали и занимались развитием партнёров или рекламных агентств;
- обладаете навыками проведения презентаций, организовываете мероприятия или обучения для партнёров;
- умеете выделять главное в условиях высокой неопределенности и чётко доносить свои мысли;
- проводите коммерческие переговоры на уровне ЛПР, умеете управлять диалогом и отстаивать интересы компании;
- умеете выстраивать процессы, анализировать и формулировать выводы на основе данных;
- самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.
- возможность работать с собственной базой партнеров и рекламных агентств;
- поддержка ваших инициатив и открытость к любым предложениям по оптимизации процессов;
- уверенность в продукте: мы знаем, что наши рекламные решения работают, поэтому вы сможете анализировать действительно эффективные кампании;
- инвестиция в развитие: специализированные программы обучения, участие в интересных проектах;
- гибридный формат работы, для нас главное - результат;
Условия
- гибридный формат работы, акцент на результат
- возможность работать с собственной базой партнеров
- поддержка инициатив и оптимизации процессов
- инвестиции в развитие через специальные программы обучения