Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (B2B)

IBMM Technology является ведущим мировым поставщиком оборудования для майнинга в России и странах СНГ. С момента своего основания более пяти лет назад, компания стала прямым импортером и налаживает прямое сотрудничество с крупными заводами в таких странах, как Китай, Индонезия, Таиланд и Тайвань. Компания активно расширяет свои рынки и предлагает высококачественные решения для клиентов в области B2B.

Ключевые факты:

• Более 5 лет на рынке
• Прямые поставки от ведущих мировых производителей
• Работа с крупными заводами в странах Азии

Команда IBMM Technology занимается развитием и поддержанием B2B-клиентской базы, стремясь не просто удерживать клиентов, а увеличивать их продажи и доходы. Менеджер по развитию B2B-клиентов отвечает за активные продажи, включая upsell и cross-sell, внедряя структурированный подход к работе с действующей базой клиентов. Позиция требует регулярных встреч с клиентами и подготовки коммерческих предложений для повышения выручки.

Вся работа проходит в формате офисного взаимодействия с четкими KPI, результатом которого является рост маржинальности. Будущая роль включает ведение клиентов и сделок в CRM, что упрощает отслеживание результатов активности и помогает достигать поставленных целей.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с действующей B2B-базой клиентов
• Развитие клиентов через повторные продажи и допродажи
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Закрытие сделок
• Ведение клиентов в CRM
• Мониторинг KPI: выручка, маржинальность, активность

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление
• Работа в офисе с комфортными условиями
• Прозрачная система мотивации, связанная с выручкой
• Командные мероприятия для укрепления корпоративной культуры
• Поддержка руководителя и понятные процессы работы