Менеджер по развитию бизнеса

Группа компаний «Молотов» (ООО ПСК Октябрьская) — проектно-строительная компания полного цикла. Компания работает с промышленными объектами: проектирует и строит производственные предприятия, а также развивает складские и логистические комплексы.

Ключевые факты:

• Проектно-строительная компания полного цикла в составе ГК «Молотов»
• Фокус на промышленной недвижимости: производственные предприятия, склады и логистика
• Территория активности: Новосибирская область и СФО

Вы будете усиливать коммерческое направление проектно-строительных решений ГК «Молотов» через B2B-продажи промышленным заказчикам. Роль совмещает «охоту» за новыми возможностями и работу с входящими лидами, чтобы держать план по сделкам.

Команда строит процесс продаж вокруг длинного цикла: от первого контакта до подписания договора может пройти от 6 до 24 месяцев. При этом на ключевых этапах подключаются технические специалисты — проектировщики, ГИПы и сметчики — чтобы подготовить технические решения и КП.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать новых корпоративных клиентов в Новосибирской области и СФО
• Мониторить строящиеся и планируемые промышленные объекты и находить точки входа
• Отрабатывать входящие заявки (часть лидов приходит самостоятельно) и переключаться между «холодными» и «горячими» возможностями
• Проводить встречи и презентации с ЛПР: собственниками, гендиректорами, главными инженерами и директорами по развитию
• Вести клиента от первого касания до подписания договора в рамках цикла 6–24 месяца
• Управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать шаги и планировать касания
• Согласовывать и сопровождать повторные продажи для уже привлечённых клиентов
• Подключать профильных специалистов для подготовки КП и технических решений
• Представлять компанию на профильных выставках, форумах и отраслевых конференциях

Что мы предлагаем:

• Работу на крупных проектах с промышленной повесткой для развития региона
• Реальный вклад в индустриальное строительство в Сибири
• Доход в формате оклада + высокий KPI/процент от сделок
• Официальное оформление
• Поддержку сильной технической команды (проектировщики, ГИПы, сметчики)
• Корпоративный автомобиль или компенсацию ГСМ
• Расширенный соцпакет
• Участие в «закрытом клубе лидеров» — командная работа с профессионалами, которые делают объекты «под ключ»