Менеджер по развитию бизнеса

«Петро-Сервис» — лидер на рынке вендинговых решений в Санкт-Петербурге. Компания уже 25 лет обеспечивает людей кофе, снеками и напитками через автоматизированные точки продаж.

Ключевые факты:

• 25 лет на рынке вендинга в Санкт-Петербурге
• Тысячи людей получают напитки и снеки через вендинговые автоматы
• Масштаб: «обеспечиваем тысячи людей»

• Клиенты получают решения «под ключ» для размещения и сервиса автоматов

Команда «Петро-Сервис» развивает вендинговые решения для коммерческого сегмента: кофе, снеки и напитки через автоматы регулярно появляются у клиентов компании. Направление роли — расширение сети и запуск новых проектов, где важны сильные продажи в B2B и способность доводить сделки до подписания и запуска.

Этот менеджер работает на стыке развития бизнеса и управления отношениями: выстраивает воронку с нуля, проводит переговоры с ЛПР, формирует экономику для клиента и сопровождает сделку до результата. После старта проекта фокус смещается на долгосрочное партнёрство и контроль качества сервиса.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов в коммерческих организациях, производствах, госучреждениях и учебных заведениях
• Вести переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения
• Проводить презентации и отрабатывать возражения, чтобы договориться о сотрудничестве
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения под запрос клиента
• Согласовывать условия и сопровождать документы до подписания договора
• Запускать новые проекты по итогам договорённостей
• Поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами
• Контролировать качество сервиса и уровень удовлетворённости

Что мы предлагаем:

• Автомобиль «под ключ» с оплатой топлива и обслуживания
• Доход, который зависит от результатов (больше установок — больше заработок)

Ключевые KPI:

• Выполнение плана по новым установкам: 6–8 автоматов в месяц