Менеджер по развитию бизнеса/BDM (Платформа гибкой занятости)

TopDoer (UCarTopDoer) — платформа гибкой занятости, которая помогает бизнесу быстро закрывать операционные смены и задачи, а исполнителям — находить удобную подработку. Компания берёт на себя полный цикл со стороны платформы: поиск людей, контроль выхода, оформление документов и организация выплат.

Немного о нас в цифрах:

• Более 30 000 смен в месяц через платформу
• Миллионы выполненных заданий для клиентов
• Клиенты из сегментов каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом

Позиционирование TopDoer построено вокруг производственной полезности: компания соединяет две стороны рынка и делает запуск сотрудничества масштабируемым, а не разовым.

Роль Менеджера по развитию бизнеса (BDM) в TopDoer — это создание и масштабирование направления привлечения B2B-клиентов для платформы гибкой занятости. Вы будете отвечать за стратегию входа в целевые компании и за доведение ключевых сделок до результата.

Команда строит систему продаж и привлечения как повторяемую модель: проверяет гипотезы, развивает каналы и закрепляет работающие практики. Ваша зона ответственности напрямую связана с коммерческими KPI и ростом выручки/GMV.

Направление B2B опирается на ценность платформы: после запуска партнёры получают инструмент, который помогает закрывать операционные смены, а после — поддерживать регулярное использование. Поэтому вам важно выстраивать привлечение так, чтобы клиенты наращивали объёмы.

Чем предстоит заниматься:

• Строить стратегию привлечения крупных B2B-клиентов и выходить на ЛПР в целевых компаниях
• Доводить ключевые сделки до подписания
• Развивать Business Development и обеспечивать рост выручки и GMV через новое направление привлечения клиентов
• Анализировать сегменты и искать перспективные вертикали для входа на новые рынки
• Запускать первые успешные кейсы в новых сегментах и формировать основу для масштабирования
• Проверять гипотезы по системе привлечения и превращать подходы в повторяемую модель
• Настраивать привлечение так, чтобы партнёры получали ценность от платформы и увеличивали объёмы после запуска
• Закладывать процессы, подходы и стандарты работы для усиления и расширения функции

Что мы предлагаем:

• Мягкий гибрид: 1–2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы
• График 5/2, вы на связи с 10:00 до 19:00
• ДМС после 3 месяцев работы
• Прямое влияние на продукт и коммерческую стратегию
• Возможность предлагать и реализовывать собственные инициативы
• Программы лояльности и корпоративные скидки
• Условия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом