Менеджер по развитию бизнеса (ИТ/ИБ)

UDV Group — компания, специализирующаяся на предоставлении сложных технологических решений для корпоративных и промышленных заказчиков. Основная цель продуктов заключается в обеспечении устойчивости, безопасности и управляемости ИТ-инфраструктуры и бизнес-процессов. Компания активно работает на рынке информационных технологий и информационной безопасности, предлагая инновационные решения, которые соответствуют требованиям современных бизнесов.

Ключевые факты:

• Локация: Москва-Сити
• Специализация: ИТ/ИБ
• Целевая аудитория: корпоративные и промышленные заказчики
• Ожидаемый опыт сотрудников: 3–6 лет

Команда UDV Group ищет менеджера по развитию бизнеса, который будет продвигать сложные технологические решения для клиентов в сфере ИТ и ИБ. Ваша роль потребует глубокого понимания задач бизнеса, чтобы успешно взаимодействовать как с техническими, так и с управленческими командами заказчиков. Работа вовлечет вас в изучение и анализ бизнес-процессов клиентов, что крайне важно для успешного выполнения поставленных задач.

Вы будете заниматься развитием продаж продуктового портфеля, полным циклом работы с клиентами, начиная от первичного контакта и заканчивая крупными проектными сделками. Кроме того, важным аспектом вашей работы станет выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками и участие в формировании стратегии выхода на рынок.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктового портфеля компании
• Вести полный цикл работы с заказчиком: от первичного контакта до заключения крупных проектных сделок
• Выстраивать отношения с заказчиками и развивать долгосрочное сотрудничество
• Общаться с техническими командами и лицами, принимающими решения, на стороне заказчика
• Анализировать бизнес-процессы, инфраструктуру и потребности клиентов, выявлять задачи и точки роста
• Формировать и прорабатывать коммерческие возможности совместно с техническими специалистами
• Передавать обратную связь с рынка в продуктовые команды и участвовать в развитии решений
• Участвовать в формировании позиционирования продуктов и стратегии выхода на рынок
• Выполнять планы продаж и развивать воронку новых возможностей

Что мы предлагаем:

• Работу с технологически сложными продуктами и решениями для корпоративного и промышленного сектора
• Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческого направления компании
• Участие в крупных и интересных проектах с ведущими заказчиками рынка
• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонусы по результатам продаж
• Работу в команде сильных технических и продуктовых экспертов
• Реальное влияние на развитие бизнеса и рыночное позиционирование решений
• Возможности профессионального и карьерного роста внутри коммерческой и продуктовой команд