Менеджер по развитию бизнеса (корпоративная СУБД Яндекса)
О компании
Яндекс — одна из крупнейших IT-компаний в России, специализирующаяся на разработке интернет-сервисов и технологий. Среди ее продуктов — поисковая система, Яндекс.Такси, Яндекс.Маркет и другие. Компания также активно развивает решения в области облачных технологий, в том числе высоконадежную распределенную СУБД YDB.
Система YDB уже зарекомендовала себя как надежный инструмент в инфраструктуре Яндекса, и теперь компания стремится вывести коммерческую версию продукта на рынок, что открывает новые горизонты для бизнеса.
Ключевые факты:
- Год основания: 1997
- Число сотрудников: более 10 000
- Широкий ассортимент продуктов и услуг на рынке технологий
- Наличие мощной команды разработчиков и специалистов в области БД
О вакансии
Команда Яндекса отвечает за развитие корпоративной реляционной СУБД YDB, которая на данный момент доступна для установки в контур заказчика. В рамках этой команды открыт поиск менеджера по развитию бизнеса, который в полной мере возьмет на себя ответственность за вывод продукта на рынок.
Ваша роль будет включать как техническое понимание продукта, так и навыки классических B2B-продаж. В команде есть поддержка presales-инженеров, которые обеспечат техническую экспертизу во время переговоров. Вы будете взаимодействовать с крупными корпоративными клиентами и госструктурами для выявления их потребностей и формирования предложений, приводящих к успешному закрытию сделок.
Чем предстоит заниматься:
- Вести полный цикл продаж, от первичного контакта до подписания договора и передачи клиента на дальнейшее сопровождение.
- Работать с крупными корпоративными заказчиками и госструктурами.
- Проводить переговоры с техническими специалистами и руководителями компании на разных уровнях.
- Участвовать в тендерных процедурах и составлять коммерческие предложения.
Что мы предлагаем:
- Работа в одной из ведущих IT-компаний России.
- Поддержка команды presales-инженеров на всем этапе продаж.
- Возможность развивать и продвигать инновационные технологии на рынке.
Обязанности
- Полностью управлять процессом продаж YDB от начала до конца
- Работать с крупными корпоративными и государственными клиентами
- Вести переговоры с ЛПР и техническими специалистами на разных уровнях
- Выявлять потребности клиентов и формировать предложения совместно с командой presales
- Участвовать в тендерах и составлять коммерческие предложения
- Исполнять планы продаж и формировать воронку сделок