Менеджер по развитию бизнеса (корпоративная СУБД Яндекса)
Компания: Яндекс
Локация: Москва
О компании
Яндекс — один из крупнейших IT-гигантов в России, специализирующийся на поисковых технологиях и широком спектре онлайн-сервисов. Компания предлагает уникальные решения в области поиска информации, мобильных приложений и облачных технологий, быстро завоевывая популярность на рынке. Кроме того, Яндекс активно развивает свои продукты как для бизнеса, так и для частных пользователей, обеспечивая тем самым высокую конкурентоспособность на рынке digital-услуг.
Ключевые факты:
- Год основания: 1997
- Более 20 000 сотрудников
- Огромное количество пользователей по всему миру
- Рынок: IT, интернет-сервисы, облачные технологии
- Основные продукты: поисковая система, Яндекс.Диск, Яндекс.Карты, Яндекс.Облако, Яндекс.Такси.
О вакансии
В роли менеджера по развитию бизнеса в корпоративной СУБД Яндекса вы будете заниматься комплексными B2B-продажами, ориентируясь на сегменты Enterprise и госсектора. Ваша задача заключается в установлении прочных отношений с ключевыми лицами, участвующими в принятии решений, где вам поможет поддержка команды пресейл-инженеров, отвечающих за технические аспекты.
Вы будете самостоятельно управлять полным циклом продаж, взаимодействуя с крупными корпоративными клиентами и госструктурами, включая квазигоссектор. Основная ответственность — выявление потребностей клиентов, подготовка предложений совместно с командой пресейла и ведение переговоров на различных уровнях.
Чем предстоит заниматься:
- Вести полный цикл продаж СУБД on-premises
- Проводить переговоры с техническими и бизнес-руководителями
- Изучать и выявлять потребности клиентов
- Участвовать в тендерах и готовить коммерческие предложения
- Формировать воронку сделок и выполнять планы продаж
Что мы предлагаем:
- Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы
- Психотерапия в офисе или онлайн-сервисах
- Лазерная коррекция зрения после года работы
- Ведение беременности и роды — через два года
- Льготные жилищные займы
- Гибкий график
- ДМС для родственников со скидками
- Спортивные программы и доступ к фитнес-залам
Обязанности
- Вести полный цикл продаж корпоративной СУБД
- Работать с крупными корпоративными и госзаказчиками
- Проведение переговоров на всех уровнях
- Идентифицировать потребности клиентов и технические требования
- Готовить и проводить коммерческие предложения
- Участвовать в тендерных процедурах
- Согласовывать условия лицензирования
- Формировать воронку сделок
- Выполнять планы по продажам
Требования
- Успешно продавали коммерческие СУБД on-premises (например, Oracle, Microsoft SQL Server, PostgreSQL Pro, Arenadata Postgres, Ред База Данных, а также коммерческие версии опенсорс-решений); SaaS-продажи или реализация услуг не рассматриваются как основной релевантный опыт
- Уверенно ориентируетесь в мире БД, понимаете разницу между реляционными и NoSQL-подходами, знаете ключевые метрики производительности и масштабируемости.
- Занимались продажами в Enterprise и госсекторе: заключали реальные сделки с крупными компаниями (1000+ сотрудников) и/или госзаказчиками, знакомы с тендерными процедурами и импортозамещением
- Умеете вести сложные переговоры с ЛПР высокого уровня
- Ориентированы на результат: активны, умеете самостоятельно формировать воронку и доводить сделки до успешного завершения
- Получили опыт продаж в российских вендорах СУБД или международных компаниях (Oracle, Microsoft, IBM)
- Понимаете опенсорс-экосистему и модели монетизации опенсорс-продуктов
- Работали в highload-сегменте
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Условия
- Расширенная медицинская страховка с первого месяца
- Психотерапия в офисе или онлайн
- Лазерная коррекция зрения через год работы
- Поддержка беременности и родов через два года
- ДМС для родственников с оплатой 80% стоимости
- Гибкий график работы
- Льготные жилищные займы
- Доступ к спортивным клубам и фитнес-залам