Менеджер по развитию бизнеса (платформа электронной коммерции)
О компании
Альфа-Банк является одним из крупнейших частных банков в России, предлагающим широкий спектр финансовых услуг, включая корпоративное и инвестиционное банковское обслуживание, а также решения в области электронной коммерции. Банк активно развивает свои цифровые продукты и услуги, предлагая клиентам инновационные решения, включая платформы электронной коммерции для бизнеса. Это позволяет им занимать устойчивые позиции на рынке финансовых услуг и e-commerce.
Ключевые факты:
- Один из ведущих частных банков России
- Широкий спектр услуг, включая финансовые решения для бизнеса
- Активное развитие цифровых продуктов и услуг
- Инновационные платформы в сфере электронной коммерции
О вакансии
Команда менеджмента по развитию бизнеса в Альфа-Банке фокусируется на внедрении и продажах платформ электронной коммерции для корпоративных клиентов, а также на управлении всеми этапами процесса продаж. Это включает в себя квалификацию клиентов, проведение discovery-встреч, представление ценности предложений и закрытие сделок. Менеджеры активно взаимодействуют с стейкхолдерами на различных уровнях, что повышает возможность успешной реализации проектов.
Работа включает в себя наличие устойчивой воронки крупных корпоративных клиентов, и способность управлять множественными контактами как с техническими, так и с коммерческими подразделениями клиентов. Важным аспектом является подготовка бизнес-кейсов, что требуется для обоснования инвестиций и расчета экономических показателей, таких как TCO и ROI, для наших клиентов.
Взаимодействие с внутренними командами продукта, маркетинга и дочерних компаний помогает в формировании конкурентоспособных предложений и постоянном улучшении бизнес-процессов. Поддержание уровня экспертизы в области e-commerce и ритейла является обязательным для достижения поставленных целей.
Чем предстоит заниматься:
- Ведение полного цикла предприятия по продажам, включая квалификацию и закрытие сделок
- Формирование и поддержка воронки крупной клиентской базы
- Многоуровневая работа с различными стейкхолдерами
- Подготовка и расчет бизнес-кейсов под клиентов
- Ведение мероприятий по пресейлу, включая технические демонстрации
- Выполнение квартальных и годовых планов по продажам
- Взаимодействие с командами для предоставления обратной связи по рынку
- Поддержка экспертизы в области e-commerce и ритейла
Что мы предлагаем:
- Стабильный и прозрачный доход, обсуждаемый по итогам собеседования
- Возможность работать с крупными корпоративными клиентами
- Участие в динамичной и инновационной среде
Обязанности
- Вести полный цикл продаж, включая квалификацию, демонстрацию и внедрение
- Формировать и управлять воронкой крупных корпоративных клиентов
- Работать с несколькими стейкхолдерами в компании клиента
- Готовить бизнес-кейсы с расчетами TCO и ROI
- Координировать процесс пресейла с инженерами и архитекторами
- Достигать квартальные и годовые планы по продажам
- Собирать и предоставлять обратную связь о рынке и конкурентах
- Поддерживать экспертизу в области e-commerce и ритейла
Требования
- Всё о работе
- Приведи друга
- Вести полный цикл enterprise‑продажи: квалифицировать, проводить discovery, демонстрировать ценность, вести переговоры, закрывать сделки, передавать в внедрение;
- Формировать и поддерживать воронку крупных корпоративных клиентов; самостоятельно планировать работу с входящими лидами;
- Осуществлять многоуровневую работу со стейкхолдерами: взаимодействовать одновременно с техническим, коммерческим и финансовым контурами клиента;
- Подготавливать бизнес‑кейс под клиента: рассчитывать TCO, ROI, экономику миграции с legacy‑платформ;
- Дирижировать пресейлом: совместно работать с solution‑инженерами и архитекторами при проведении technical discovery, PoC, защите архитектурного решения;
- Выполнять квартальный/годовой план продаж;
- Взаимодействовать с продуктовой и маркетинговой командами, а также с командами дочерних компаний: предоставлять обратную связь по рынку, возражениям и конкурентам;
- Поддерживать экспертизу по рынку e‑commerce/ритейла, конкурентному ландшафту и продуктовой линейке.
- 5+ лет в B2B-продажах, из них от 3 лет — в enterprise-сегменте (сложные сделки с циклом от 6 месяцев, чек от десятков млн ₽);
- Опыт работы в ритейле или екомме;
- Подтверждённый track record выполнения плана продаж (от 3 периодов подряд);
- Опыт продаж на уровне C-level;
- Опыт продажи технологически сложного продукта (SaaS / платформа / ПО / интеграционное решение);
- Умение строить бизнес-кейс на языке CFO (TCO, ROI, окупаемость);
- Технический кругозор: свободное владение терминологией API-first, headless, интеграции, архитектура;
- Владение методологией квалификации и ведения сделок;
- Навык построения карты стейкхолдеров.
- Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
Условия
- Формат работы: офис в Москве
- Размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования