Менеджер по развитию бизнеса в информационной безопасности

АйТи Новация — IT-компания с аккредитацией Минцифры, которая 17 лет занимается защитой киберрисков для социально значимых объектов инфраструктуры. Команда закрывает задачи информационной безопасности «под ключ»: от аттестации и проектирования архитектуры до внедрения и сопровождения решений для обеспечения устойчивой работы клиентов.

Важная часть подхода — адаптация услуг к меняющимся условиям и практическая поддержка клиентов на каждом этапе. Компания позиционирует себя надежным партнером в области ИБ и делает упор на экспертизу, ответственность и постоянное консультирование.

Ключевые факты:

• 17 лет на рынке информационной безопасности
• Аккредитация Минцифры
• Работа по защите социально важных объектов инфраструктуры
• Комплексный цикл: от аттестации и архитектуры до внедрения решений

Команда АйТи Новация выстраивает продажи услуг и продуктов информационной безопасности так, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками и вести клиента от первого контакта до согласования и подписания контрактов. Вам предстоит быть «связующим звеном» между потребностями бизнеса и возможностями технической экспертизы компании.

В центре направления — проекты в области ИБ и участие в закупочных процедурах. На практике это работа с процессами тендеров, подготовкой коммерческих предложений, взаимодействием с ЛПР и подготовкой документов для участия.

Роль менеджера по развитию бизнеса рассчитана на человека с опытом в продажах именно в IT/ИБ: чтобы уверенно вести переговоры, формировать предложения под задачу заказчика и поддерживать сделки на протяжении всего цикла.

Чем предстоит заниматься:

• Выявлять потребности клиентов в области информационной безопасности и формировать сценарий продажи
• Вести переговоры и согласовывать условия сделок с ЛПР
• Готовить коммерческие предложения под запросы корпоративных клиентов
• Организовывать процесс заключения договоров по итогам переговоров
• Участвовать в тендерах и обеспечивать подготовку пакета документов
• Поддерживать и развивать отношения с действующими и перспективными клиентами
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды для усиления воронки продаж
• Синхронизироваться с техническими специалистами по решениям и архитектурам ИБ

Что мы предлагаем:

• ДМС со стоматологией для всех сотрудников
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• График 5/2 с выбором времени: 8:00–17:00 или 9:00–18:00; в пятницу сокращение на 1 час
• Обучение и поддержка в период адаптации
• Компенсация мобильной связи
• Работа на территории Москвы и Московской области
• «Белая» заработная плата, обсуждается индивидуально на собеседовании
• Корпоративная культура с тимбилдингами и выездными мероприятиями