Менеджер по развитию бизнеса в Практикум
Компания: Яндекс
Локация: Москва
О компании
Компания Яндекс — один из крупнейших технологических холдингов в России, предлагающий разнообразные услуги и продукты, включая поисковые системы, облачные решения и образовательные платформы. Практикум — одно из направлений Яндекса, специализирующееся на онлайн-обучении и развитии профессиональных навыков в IT и других областях.
Ключевые факты:
- Основана в 1997 году
- Более 30 000 клиентов
- Продукты обучения охватывают различные сферы
- 5+ лет на рынке онлайн-образования
- Команда состоит из более чем 500 специалистов
О вакансии
В команде, занимающейся бизнес-развитием, вашими задачами будет поиск и привлечение новых партнёров в сфере HR-tech, а также поддержание отношений с существующими. Вы будете работать над расширением партнёрской сети, включая компании из различных отраслей, таких как путешествия и IT, что способствует внедрению инновационных решений на рынке.
Вы будете представлять ценностное предложение и продуктовые решения Яндекса потенциальным партнёрам, демонстрируя, как наши технологии могут помочь в их бизнесе. Кроме того, ваша роль включает управление воронкой продаж и анализ рынка для передачи актуальной информации командам продукта и маркетинга.
Чем предстоит заниматься:
- Привлечение новых B2B-партнёров для HR-tech-направления
- Презентация решений и ценностного предложения потенциальным партнёрам
- Управление и поддержание воронки продаж
- Достижение и превышение плановых показателей по продажам
- Предоставление обратной связи о рынке командам продукта и маркетинга
Что мы предлагаем:
- Возможность получения бонусов за превышение целевых показателей
- Участие в интересных проектах в инновационной компании
Обязанности
- Привлекать новых B2B-партнёров для направления HR-tech
- Презентовать продуктовые решения потенциальным партнёрам
- Управлять и поддерживать структуру воронки продаж
- Достигать и превышать плановые показатели по продажам
- Предоставлять аналитику и обновления рынка командам
Требования
- Работали в B2B-продажах не менее трёх лет, можете поделиться успешными примерами партнёрства в сфере HR-tech
- Взаимодействовали с ключевыми лицами, принимающими решения, через социальные сети, мессенджеры и другие каналы
- Имеете сильные навыки ведения переговоров и коммуникации
- Владеете современными технологиями в области продаж
- Обладаете отличными навыками копирайтинга, умеете создавать масштабные сообщения с высоким коэффициентом конверсии
- Практикуете творческий, многоканальный подход к поиску потенциальных клиентов
- Системно подходите к работе
- Проактивны, умеете эффективно работать в динамичной среде
- Способны быстро адаптироваться к новым рынкам или целевым аудиториям, полностью контролировать собственную воронку продаж и находить решения без ожидания инструкций
- Умеете работать как самостоятельно, так и в команде, ориентированы на результат
Условия
- Офисная работа в Москве
- Щедрая система бонусов за результативность