Менеджер проектов продаж (ИТ-интеграция)

Innovative Network Technologies (Ай Эн Ти) — компания в сфере ИТ-интеграции, ориентированная на создание комплексных решений для корпоративного и государственного сегментов. В работе команда сочетает инфраструктурные и прикладные компоненты, подбирая подходящую конфигурацию оборудования и специализированного ПО под задачи заказчика.

Ключевые факты:

• Компания работает с крупными B2B и B2G клиентами
• Фокус на продажах комплексных ИТ-решений и ИТ-проектов
• Есть IT-аккредитация компании

Вы будете усиливать направление продаж в ИТ-интеграции: искать и развивать крупных корпоративных клиентов и госорганизации, вести переговоры на уровне ключевых лиц и доводить потребности до понятного решения. Роль связана с подготовкой предложений, участием в тендерах и согласованием состава поставки с вендорами.

Команда работает так, чтобы один запрос заказчика превращался в комплексную инфраструктуру: от формализации требований и подготовки спецификаций до управления реализацией. По ходу проектов вам предстоит координировать внутренние службы, планировать этапы, бюджеты, управлять рисками и помогать заказчику проходить сложные согласования.

Внутри процессов важна управленческая дисциплина и фиксация результатов: работа ведётся через CRM Bitrix24, а коммуникации со всеми заинтересованными сторонами (stakeholders) должны быть регулярными и качественными.

Чем предстоит заниматься:

• Активно находить новых крупных корпоративных клиентов и организации из госсектора
• Продавать комплексные ИТ-решения, включая инфраструктуру, аппаратные комплексы и специализированное ПО
• Проводить переговоры с ключевыми лицами заказчиков и фиксировать их потребности
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах на поставку и реализацию проектов
• Взаимодействовать с вендорами и партнёрами для подбора состава решения и комплектации оборудования
• Участвовать в подготовке ТЗ, спецификаций и формировании инфраструктурной архитектуры
• Следить за реализацией: координировать действия подразделений и поддерживать проектное управление
• Разрабатывать графики, составлять бюджеты, управлять рисками и разбирать сложные ситуации
• Вести презентации предложений и коммуникации с заинтересованными сторонами

Что мы предлагаем:

• Квартальные бонусы
• Возможность карьерного и профессионального роста вместе с развитием компании
• Поддержка личного и профессионального развития сотрудников
• Гибкость в командировках для работы с клиентами по всей стране