Пресейл-менеджер по цифровым решениям Io T
Компания: ПАО МТС
Локация: Владивосток
О компании
ПАО МТС является ведущим оператором связи в России и предлагает широкий спектр продуктов и услуг в области телекоммуникаций и цифровых решений. Компания активно развивает направления IoT, предоставляя клиентам инновационные решения для повышения эффективности бизнеса.
Ключевые факты:
- Основана в 1993 году
- Более 80 миллионов абонентов
- Широкий портфель цифровых услуг
- Лидер по развитию IoT-решений в России
О вакансии
Команда, занимающаяся продвижением цифровых решений IoT, играет ключевую роль в развитии бизнеса компании, обеспечивая внедрение инновационных технологий для клиентов. Основное внимание уделяется созданию ценности для бизнеса и организации эффективных продаж IoT-решений.
В рамках своей работы, пресейл-менеджер будет ответственный за управление воронкой продаж, взаимодействие с ключевыми клиентами и разработку технико-экономических обоснований. Команда активно сотрудничает с различными подразделениями, чтобы обеспечить максимальную эффективность предлагаемых решений для клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Генерировать идеи и активности для продвижения IoT-решений
- Управлять воронкой продаж в области IoT
- Проводить переговоры с клиентами на уровне СЕО
- Участвовать в разработке технико-экономических обоснований и коммерческих предложений
- Организовывать техническое взаимодействие между подразделениями
- Управлять проектами и контролировать сроки их реализации
- Взаимодействовать с ответственными за продукт для формирования продуктового backlog'а
Что мы предлагаем:
- Оформление в штат компании
- Оклад + квартальная премия в размере 42% по результатам выполнения KPI
- ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
- Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы
- Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
- Консультации психологов и программа поддержки сотрудников
- Отпуск 36 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
- Компенсация расходов на выбор сотрудника (спорт, ипотека, питание)
- Мобильная связь за счет компании
- Подписка на онлайн-кинотеатр и другие сервисы
- Оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития
Обязанности
- генерировать идеи для продвижения IoT-решений
- управлять воронкой продаж в области IoT
- проводить переговоры на уровне СЕО
- участвовать в разработке коммерческих предложений
- организовывать взаимодействие между подразделениями
- управлять проектами и контролировать сроки
- взаимодействовать с продакт-менеджерами для формирования backlog'а
Требования
- опыт работы в продажах сложных it – решений или/или IOT от 2х лет; опыт ведения сложных переговоров в высоко конкурентной среде; умение доносить сложное простым языком; понимание принципов построения платформенных решений, типовой архитектуры, протоколов интернет вещей; базовое знание технологий передачи данных, применяемых в продуктовых вертикалях IOT, понимание принципов их работы; ответственность, нацеленность на результат, лидерские качества, умение организовать и работать в команде, умение убеждать.
Условия
- оформление в штат компании
- оклад + квартальная премия 42% по KPI
- ДМС с первого месяца, включая стоматологию
- страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы
- материальная помощь в сложных ситуациях
- консультация психологов и программа поддержки сотрудников
- отпуск 36 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день
- компенсация расходов на выбор сотрудника
- мобильная связь за счет компании
- подписка на онлайн-кинотеатр и другие сервисы
- оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития