Работа в Авиасейлс — Business Development Manager
О компании
Aviasales — это динамично развивающаяся компания, объединившая свои усилия с платформой Travelpayouts, которая занимается монетизацией тревел-трафика. Наша цель — помочь тревел-блогерам и вебмастерам по всему миру зарабатывать через партнёрские инструменты от таких брендов, как Booking.com, Tripadvisor и Viator. Мы активно продвигаем наши продукты на международных рынках, сохраняя акцент на инновациях и качественном обслуживании клиентов.
Ключевые факты:
- Год основания: 2007
- Специализация: монетизация тревел-трафика
- Партнёрские бренды: Booking.com, Tripadvisor, Viator
- Формат: удалённая работа
- Глобальное присутствие: работа с партнёрами по всему миру
О вакансии
Команда Travelpayouts ищет Business Development Manager, чтобы улучшить свои позиции на международных рынках. Позиция предполагает активное привлечение новых B2B-партнёров и управление воронкой продаж, что критически важно для дальнейшего роста и развития бизнеса.
Как специалист в области разработки бизнеса, вы будете не только находить и привлекать новых партнёров, но и активно взаимодействовать с командами Product, Marketing и Partner Management. Основная ответственность заключается в достижении и превышении целевых показателей по продажам, что требует креативного и мультиканального подхода к поиску клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и привлечение B2B-партнёров для Travelpayouts
- Проведение презентаций предложений
- Управление процессами воронки продаж
- Увеличение объёмов продаж и расширение партнёрской сети
- Обмен рынковыми инсайтами с командами компании
Что мы предлагаем:
- Полностью удалённый формат работы
- Простота процессов и открытая коммуникация
- Компенсации для сотрудников: ДМС, психотерапия, оплат за занятия спортом и изучение иностранных языков
- Льготы на больничные
Обязанности
- Привлекать новых B2B-партнёров для Travelpayouts по всему миру
- Проводить презентации решений для потенциальных клиентов
- Управлять процессом воронки продаж
- Достигать и превышать целевые показатели по продажам
- Регулярно делиться инсайтами и обновлениями с командами
Требования
- Привлечение партнёров. Поиск потенциальных B2B-партнёров для Travelpayouts по всему миру.
- Презентация решений.
- Управление воронкой продаж.
- Рост продаж. Выполнять и превышать таргеты по продажам за счёт успешного закрытия сделок и расширения партнёрской сети.
- Обратная связь по рынку. Регулярно делиться инсайтами и обновлениями с командами Product, Marketing и Partner Management.
- Свободное владение английским и русским языками — устно и письменно;
- Более 3 лет опыта в B2B-продажах с успешными кейсами партнёрств в сфере IT, travel или affiliate marketing;
- Сильные навыки переговоров и коммуникации;
- Уверенное владение современным sales tech stack. Обязателен практический опыт работы с инструментами автоматизации продаж и поиска клиентов (например, Lemlist, Instantly, Clay).
- Креативный мультиканальный подход к поиску клиентов. Подтверждённый опыт взаимодействия с ключевыми ЛПР, через соцсети, мессенджеры и другие каналы.
- Высокая адаптивность и системное мышление. Проактивность, самостоятельность и способность эффективно работать в быстро меняющейся среде.
- Умение работать как самостоятельно, так и в команде; ориентация на результат.
- в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
Условия
- Удалённая работа из любой точки мира
- Горизонтальные и открытые коммуникации
- Компенсируем медицинскую страховку и занятия спортом
- Оплата в долларах