Работа в Авиасейлс — Business Development Manager (Enterprise)

Компания: Aviasales

Локация: Удалённо

О компании

Aviasales — это известный сервис, который предлагает услуги по организации командировок и является одним из первых мировых мета-поисков авиабилетов для бизнеса. Платформа сравнивает цены на авиабилеты от различных поставщиков и предлагает комплексные решения, включая отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги для коммерческих клиентов. У компании высокие позиции на рынке благодаря инновационному подходу к бизнесу и важной роли в передовых технологиях в сфере корпоративных путешествий.

Ключевые факты:

• Основана в 2007 году.
• Предоставляет услуги B2B и B2C.
• Работает с крупнейшими корпоративными клиентами.
• Первая в мире платформа мета-поиска авиабилетов для бизнеса.

О вакансии

Команда Aviasales ищет профессионала на позицию Business Development Manager для работы с крупными корпоративными клиентами. Данная роль предполагает активное привлечение клиентов в холодную, разработку индивидуальных решений и участие в тендерах. Менеджер будет формировать воронку продаж и участвовать в профильных мероприятиях.

Ваша роль будет ключевой в развитии бизнеса в секторе enterprise, где вы сможете применить свои навыки ведения переговоров и работы с длинными сделками на уровне С-level. Успешные кейсы по работе с тендерами и опыт в B2B-продажах станут вашим значительным преимуществом.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать в холодную и развивать крупных корпоративных клиентов.
• Разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах.
• Формировать и вести воронку продаж.
• Участвовать в профильных офлайн мероприятиях.

Что мы предлагаем:

• Гибкий формат работы: офис в Москве или Санкт-Петербурге, удалённо.
• Удобные процессы, исключающие бюрократию, с горизонтальными и открытыми коммуникациями.
• Компенсация расходов на ДМС, психотерапию, занятия спортом и обучение иностранным языкам.

Обязанности

• Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов.
• Разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах.
• Формировать и вести воронку продаж.
• Участвовать в профильных офлайн мероприятиях.

Требования

• привлекать в холодную и развивать крупных корпоративных клиентов;
• разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента;
• участвовать в тендерах и закупочных процедурах;
• формировать и вести воронку продаж;
• участвовать в профильных офлайн мероприятиях.
• у тебя есть успешный опыт развития бизнеса в еnterprise-сегменте от 3 лет;
• ты постоянно живёшь в Москве или Санкт-Петербурге;
• у тебя отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, в том числе на уровне С-level;
• ты понимаешь, как работать с тендерами по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• ты можешь похвастаться успешным опытом участия в B2B-тендерах корпоративных и государственных заказчиков;
• у тебя есть опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев);
• ты самостоятельный(-ая) и умеешь брать на себя ответственность.
• в классном офисе (Москва/СПб) или из дома: remote first, гибкий формат работы;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.

Условия

• Гибкий формат работы: удалённо или в офисе (Москва/СПб).
• Отсутствие бюрократии и удобные процессы.
• Компенсируемые ДМС, психотерапия, занятия спортом и обучение иностранным языкам.

Похожие вакансии