Работа в Авиасейлс — Business Development Manager (Enterprise)
О компании
Aviasales — это известный сервис, который предлагает услуги по организации командировок и является одним из первых мировых мета-поисков авиабилетов для бизнеса. Платформа сравнивает цены на авиабилеты от различных поставщиков и предлагает комплексные решения, включая отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги для коммерческих клиентов. У компании высокие позиции на рынке благодаря инновационному подходу к бизнесу и важной роли в передовых технологиях в сфере корпоративных путешествий.
Ключевые факты:
- Основана в 2007 году.
- Предоставляет услуги B2B и B2C.
- Работает с крупнейшими корпоративными клиентами.
- Первая в мире платформа мета-поиска авиабилетов для бизнеса.
О вакансии
Команда Aviasales ищет профессионала на позицию Business Development Manager для работы с крупными корпоративными клиентами. Данная роль предполагает активное привлечение клиентов в холодную, разработку индивидуальных решений и участие в тендерах. Менеджер будет формировать воронку продаж и участвовать в профильных мероприятиях.
Ваша роль будет ключевой в развитии бизнеса в секторе enterprise, где вы сможете применить свои навыки ведения переговоров и работы с длинными сделками на уровне С-level. Успешные кейсы по работе с тендерами и опыт в B2B-продажах станут вашим значительным преимуществом.
Чем предстоит заниматься:
- Привлекать в холодную и развивать крупных корпоративных клиентов.
- Разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента.
- Участвовать в тендерах и закупочных процедурах.
- Формировать и вести воронку продаж.
- Участвовать в профильных офлайн мероприятиях.
Что мы предлагаем:
- Гибкий формат работы: офис в Москве или Санкт-Петербурге, удалённо.
- Удобные процессы, исключающие бюрократию, с горизонтальными и открытыми коммуникациями.
- Компенсация расходов на ДМС, психотерапию, занятия спортом и обучение иностранным языкам.
Обязанности
- Привлекать и развивать крупных корпоративных клиентов.
- Разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения.
- Участвовать в тендерах и закупочных процедурах.
- Формировать и вести воронку продаж.
- Участвовать в профильных офлайн мероприятиях.
Требования
- привлекать в холодную и развивать крупных корпоративных клиентов;
- разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента;
- участвовать в тендерах и закупочных процедурах;
- формировать и вести воронку продаж;
- участвовать в профильных офлайн мероприятиях.
- у тебя есть успешный опыт развития бизнеса в еnterprise-сегменте от 3 лет;
- ты постоянно живёшь в Москве или Санкт-Петербурге;
- у тебя отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, в том числе на уровне С-level;
- ты понимаешь, как работать с тендерами по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
- ты можешь похвастаться успешным опытом участия в B2B-тендерах корпоративных и государственных заказчиков;
- у тебя есть опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев);
- ты самостоятельный(-ая) и умеешь брать на себя ответственность.
- в классном офисе (Москва/СПб) или из дома: remote first, гибкий формат работы;
- без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
- компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.
Условия
- Гибкий формат работы: удалённо или в офисе (Москва/СПб).
- Отсутствие бюрократии и удобные процессы.
- Компенсируемые ДМС, психотерапия, занятия спортом и обучение иностранным языкам.